从公开信息里了解到，最近一个月里，又有多个建材家居企业开出1000平方米，甚至几千平的大店，开店的公司多数是行业里的一二线品牌。

至少有奥普、恒洁、天猫、玛格等，都有开大店的动作，1000平米只是起点，大店里的品类更全，而且多了不少样板间。

在一般的印象中，奥普就是做浴霸的，怎么也会开大店?其实奥普早就不只做浴霸了，在向智能集成家居转型，这次他们在成都开大店，选择跟富森美合作，占地面积将近1400平方米。

店里汇聚了奥普旗下所有品类，包括浴霸、集成吊顶、集成灶、集成墙面、新风系统、照明(艺术吸顶灯)、智能晾衣机等等，通过整体空间方案的形式呈现。

按奥普的说法是，要从单一品类向集成服务转型，要推智能集成家居战略，那么，这个战略又是如何落地?

综合多方资料，大材研究认为，它的落脚点其实就是空间方案，用奥普旗下不同产品，去装饰客厅、浴室等不同的空间。这些产品，部分搭载了智能技术。

比如集成吊顶、集成墙面、新风系统、艺术吸顶灯四大品类组成客厅方案;集成吊顶、吸顶灯与筒灯、浴霸组成卫浴空间解决方案;智能晾衣机、集成墙面打造阳台空间方案;集成灶、集成吊顶、凉霸打造厨房空间。

还有儿童空间，包括宝宝浴霸、母婴晾衣机、新风睡眠宝、儿童灯、儿童顶墙等。

成都奥普大店开业的时候，还请来了代言人冯绍峰，奥普给他的头衔是“未来创想官”。

恒洁在天津最近开了一个大型旗舰店，据说是全国最大，天津华北滨海3000㎡旗舰店。一个卫浴门店，开到3000平米，我只能说，这确实是不多见。

这个店里又有哪些不一样?非常多的产品款式，这个是自然的，分成了坐便专区、花洒专区、浴室柜专区、浴缸专区等，能够体验使用;各个区域配了大屏幕，用来播放产品的视频。

由于店面比较大，所以配了更多不同风格的样板间，就不像以前小门小户，只能看几个简单的样板。洽谈区也变得更大，跟很多4S店有一拼。还有免费的饮品。

整个购物体验明显有提升。进了这么大的店，如果产品本身比较实惠，外加上恒洁的品牌背书能力很强，想必留客能力会有所提升。

一店还比一店大!

做定制家具的玛格出手了，最近在佛山开了品质生活体验馆，居然打出4000平米的旗帜，分设产品空间、功法展示和设计互动三大区域。

里面的产品涵盖了定制家具、护墙系统、室内门、厨房系统、配套商品等全屋品类，主要有经典欧美、现代简约、新中式三大风格。

以前玛格是做什么的?主要做衣柜，逐渐扩大到全室家具定制，涉及 实木、覆膜(包覆、膜压)、板式三种材质，后来又延伸到护墙、软装、套装门、厨卫等品类，全国已开了800多家门店。

从目前玛格的战略来看，已经向拎包入住调整。

给人印象深刻的是，玛格提出了三大轴线，一是功能轴，补齐木门、厨房、卫浴、全屋定制等品类;二是风格轴，不断完善欧美、现代简约与新中式;三是材料轴，实木、膜压、木皮、纯板式等产品。

在开出4000平方米的展厅后，由于产品太多，很多经销商根本没法跟上，玛格推出了“城市综合服务商+城市合伙人”模式。

城市综合服务商，也就是玛格现有经销商变成服务商，他们负责管理、设计、安装、服务以及整个品牌运营输出，去发展更多合伙人。店面可以选择社区店、shopping mall店或者路边店，几十平方米就可以开店。

同时发展合伙人模式，让多店态形式出现，可以是木门店、衣柜店、厨房店、新中式店与欧美店等，进行多店态布局，让品牌在城市遍地开花。

城市合伙人开的都是轻资产店，不需要配置设计师，不需要安装也不需要做太多服务，整个服务放在综合服务商这里。

最近还有一个北京商报的消息，一个冠以“天猫智慧场馆·喵尚家”名称的体验馆，正在常州紧锣密鼓地装修，据说上万平方米，五一可能开业。

这是天猫与喵尚家合作的，主要卖家居类产品，淘品牌与天猫网红产品都将落地到店里，天猫线上的资源都向喵尚家开放。

上万平米，能干不少事了。喵尚家设有沉浸式家居馆、儿童主题馆、特色餐饮、休闲娱乐、生鲜超市等，吃喝玩乐亲子都解决了，里面打造了40多个生活场景，而不是一家品牌开一个专卖店。

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按计划，2019年天猫智慧场馆·喵尚家要开五六家，2020年复制到100家，三年内开200家。这个目标规划得确实非常大，一切还得看第一家店开出去之后，效果如何。

开大店这事儿，在泛家居行业里相当普遍，有点实力的装修公司动辙就是几千平方米，甚至是两三层楼，有专门的材料馆与样板间可以看。而家居建材企业，也在陆续探索大店的新路径。

就连涂料品牌，也有尝试大店的做法，比如三棵树，2018年时开了一家5A旗舰店，占地将近1000平方米，店内集合了乳胶漆、艺术漆、基辅材、整体涂装服务，马上住服务等产品品类，提供一站式服务体验。

这类门店的好处是很多的，一是产品展示很全，可以提高客单价;二是方便增加样板间，用看得见的效果打动客户;三是可以增加亲子区、洽谈区等，改善购物体验;四是配备大屏幕、云设计软件、VR等，增加新鲜感。

当然，这种大店的背书能力比较强，对油工合作、异业联盟、顾客成交等，都有帮助，毕竟大店也是实力的一种象征，一般人看到，信任感都会增强不少。

但问题也很明显，上千平或几千平的大店，对经营能力也形成了严峻考验，如果缺乏足够的获客能力，门店的价值没有想到充分挖掘的办法，建议这股风不能随便跟。因为这些年，开大店确实蔚然成风，但倒掉的也不少。

建大店之后，要考虑一些经营方式的调整，比如定位方面，大店不仅仅是一个销售点，单纯当做销售点，就太可惜了，应该做当成工厂看待，当成各个渠道的物流配送中心，转型做分销，以大店为核心举行区域性的大型促销与联盟营销。

有了大店作背书和活动空间，可以考虑在本地组织多种活动，比如给老客户提供方便，组织见面会、亲子活动等;多举行工人培训活动、设计师交流活动等，让大店热闹起来，而不是成为摆设，有热闹就能促生意。

渠道也应该有调整，以前只做一两种渠道可能就够了，现在肯定不够。建议转变到以店面为中心，形成工程渠道、分销、家装、设计师、小区、线上等为重点的多元渠道结构。

（原标题：“1000平是起点!奥普、恒洁、天猫、玛格开大店，这风不要随便跟!”）