大概从2015年以来，三维家逐渐开始活跃在行业和媒体视野中。而阿里巴巴投资三维家，两者形成战略合作，更是一时间将三维家推向“行业网红”，成为2019年下半年中国家居业的热门话题。

　　对于家居行业而言，三维家算是一个“特殊”身影，因为，在此之前，家装设计软件仅仅是终端门店设计师的一种工具延伸，绝对不可能进入行业的主流圈层；而三维家的亮相，不仅是高调、活跃，更声称要打造行业“路由器”，做家居行业的“水”和“电”。

　　一家以家居3D云设计软件起家的公司，7年时间团队从4个创始人，迅速扩充到1300多人，业务范围也逐渐从3D云设计软件，发展到了整个家装整体产业链，家居行业头部80%的企业都成为他的客户。

　　2014年，三维家的产品雏形逐渐清晰，2015年开始更是获得了多轮融资，让三维家能够快马加鞭，突破时间和空间的限制做更多事情。从“屌丝”逆袭成行业明星，他是如何做到的？

　　方向决策成熟稳健，战略思维活跃超前

　　一个企业创始人的性格，某种程度上也是企业的性格。

　　因此，想要了解三维家，还是得先了解一下三维家的创始人蔡志森和他的创业故事开始。蔡志森是一直到35岁才开始创业的，之前在行业内知名的圆方软件任副总裁，为家居企业提供量身定制虚拟3D设计、CRM管理等产品。而三维家的发展，也与定制行业的崛起有着密不可分的关联。

　　看了老蔡不少创业故事，总结了他的几个性格特点，“35岁创业，并且选择自己最擅长的领域”，说明他在大方向的决策上属于偏稳健型；

　　稳健的人往往也更加专注，创业7年时间里，为公安系统做过安防、被上市公司“包养”过、也考虑过非常“吸金”的游戏行业......但目标始终定位在家居行业，捧着一颗让家居行业的设计、销售、制造更简单的初心走到现在；

　　与这份稳健和专注不同的是，老蔡在商业模式和企业的战略规划思路上，却很大胆和超前。2012年，正处在全屋定制发展的5年黄金时期，新模式、新需求为定制企业带来远超预期的高回报率。

　　伴随着全屋定制、整装市场的火热，三维家这类家居软件企业也乘风而行，迅速生长。为家居终端门店设计师打造3D云设计系统，搭建VR虚拟现实空间，帮助消费者实现真正的“所见即所得”，三维家凭借软件技术，获得大部分企业认可，引领行业技术变革。

　　流量+工具+交易，三大战略区块赋能行业

　　从3D云设计软件起家，今天的三维家早已经不是家装设计师们的工具那么简单，而是向整装全产业链上进行价值延伸，朝着做家居行业的“水”和“电”这一目标靠近。

　　为此，三维家从流量路口、产业工具、交易平台等方面，搭建了三大战略区块：

　　三维家三大战略区块

　　1、SaaS工具体系

　　▶3D家居云设计系统：家装设计软件系统，帮助终端门店设计师提高效率和专业度；

　　▶3D家居云制造系统：三维家前后端一体化的核心软件系统，前端设计方案下单到工厂，工厂一件拆单，智能排产；

　　▶数控系统：使机床的操作更加数字化、智能化、云化，避免工人出错；

　　3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统，共同为企业构成一个门店、工厂、设备端的产业生态闭环，是三维家目前最核心的板块。

　　2、至爱智家：S2B平台，为S端行业各个品类供应商和B端的装企、门店、设计师搭建资源平台。

　　3、逛逛美家（小程序）：面向消费者端，通过AR、小视频、效果图等形式呈现门店内容，做线上引流。

　　凭借SaaS工具体系、至爱智家、逛逛美家，三维家构建了一个“流量+工具+交易”的产品矩阵，向“全渠道营销工具”全面转型。

　　深耕产业链，打造全球最大家居工业互联网平台

　　做家居软件设计、做工厂前后端一体化、做S2B平台......三维家的布局看似大而范，实则均是围绕其强大的核心优势——资源整合能力。据三维家官方数据显示，目前家居行业头部80%的企业都是其客户。

　　坐拥强大的资源优势，一般来说有两条路，一条是继续深耕家居设计软件，服务好设计软件垂直领域；而另一种则是，通过资源整合，解决行业更多的痛点，做对全行业更有意义的事情。三维家选择了后者。

　　创始人的基因不一样，往往决定了企业未来衍生的路径不一样。三维家创始人蔡志森，包括联合创始人徐明华、肖永创、黎保生均是家居行业出生，对家居行业的理解更加深刻。因此，做产业链的深耕是三维家的最佳选择。

　　凭借对家居产业的深刻理解，及IT、软件、互联网领域的深耕，三维家可以算是互联网领域最懂家居的人，家居领域最懂工业互联网的人。因此，三维家将企业的愿景定位为打造全球最大的家居工业互联网平台，以技术为先导，以数据为依托，赋能家居行业全面实现信息化、数据化、智能化。

　　不高谈阔论，只解决行业“痛点”

　　事实上，目前行业里高谈阔论、指点江山的人不在少数，但其实家居行业很多实际的痛点和问题没有解决，比如消费者的整个消费体验的过程还是很糟糕，制造业的效率还是比较低。

　　三维家其实正是在解决这些痛点，比如3D云设计解决的是家装“所见即所得”的痛点、3D云制造解决的是生产效率偏低的痛点、至爱智家S2B平台解决的是行业上下游信息不对称的问题......过程中或许少部分人会感到阵痛，但从长远和全局来看，是非常具有引领意义的。

　　从这个角度来看，三维家其实在行业中是扮演一个“赋能”者的角色，解决行业存在的痛点，帮助企业提升效率，达到共赢。并且运用产业互联的思维，帮助行业提升思维水准和战略眼光。

　　目前，家居行业正处于供大于求的市场现状，因此很多企业都在一味强调营销卖货，但是营销仅仅是解决终端与消费者之间的嫁接问题。

　　当消费者对产品本身不买单，对定制的交货周期、对新品更新速度产生需求之时，这一痛点就必须依靠生产后端推动。因此，目前行业真在的痛点不再是营销端的问题，而是后端的生产制造，谁能真正解决生产前后端一体化，满足价值产业链中的真正内核，才配拥有未来。