【讲师简介】
【课程特点】
杨晓波老师长期以来花大量精力在家具行业的终端销售现场，擅长现场管理、销售培训、市场开发、公关谈判，与前线的导购员进行深入的交流，得到现场的第一手资料，从而在家具行业首次提出“将导购员转化为置家顾问”的概念，打造家具行业终端销售家居顾问
【培训内容】
现场讨论：我们销售业绩为什么会不好?
第一章：业绩不好的三大主要原因？
一、客户成交率低!
二、客户成交金额小!
三、进店客流少!
第三章：成功销售学。
一、公式：销售额=成交金额*成交率*客流
二、销售额如何提升？
三、成功销售学运用？
1、成交金额持续增加；
2、成交率持续提高；
3、接待客流持续提高
四、成功销售学的核心
1、如何进行有效的目标分解？
2、如何将销售额转化成每天接待的客流数量？
3、如何找到业绩不佳的原因？
第三章：提升业绩核心一、提高成交率：
一、提升服务品质，树立专业的服务形象;
二、顺畅地与客户进行交流沟通;
三、踢好销售的“临门一脚”。
1、为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
2、成绩都是被逼出来的！
3、成交都是要求出来的！
第四章：提升业绩核心二、提高成交金额：
一、采用加码，交叉的销售方法；
二、突出搭配，推荐配置方案，整体购买，量大优惠，推出不同金额折扣不同的促销；
三、塑造产品的价值。
1、没有建立信赖，不谈生意！
2、没有塑造价值，不谈价钱！
第五章：提升业绩核心三、提高进店客流：
一、100分销售法则，留人法则；
二、三分钟营销制胜手法；
三、进行客户管理。
1、客户管理的目标：
客户认同：客户对家居顾问产生专家认同。
客户满意：客户对盛家专卖店发生的服务表示满意。
资源积累：即客户资源积累，要建立客户储备
2、我们要对哪些客户进行管理?
【培训对象】
销售经理、店长、导购员
【培训目的】
提升专卖店业绩
【服务客户】
杨晓波老师曾八年一直专供职于盛家家居天津分公司，深圳分公司，花大量精力专注于建材家具行业的终端市场，从导购员到店长，从总经理到培训讲师，与终端人员进行深入的交流，得到现场的第一手资料，他身经百战，集理论与实战于一身。他以特有的营销智慧提出了有特色与成效的建材家具终端云营销系统，他是空中飞人，因为他转战全国各地，不辞劳苦，东征西伐，他的身影经常出现在各大品牌厂家和卖场的终端营销现场。十年建材家具终端营销实战经验，服务过：深圳红星美凯龙、石家庄红星美凯龙、福州居然之家、苏州月星家居、简爱家居集团八大商场、郑州欧凯龙、南京金盛家居、呼和浩特金盛家居、北京城外诚、揭阳名邦家居、韶关皇朝、上海壹居、上海圆美、苏州亚博、广州穗港欧陆、蓝鸟家具、斯可馨、雅兰床垫、红苹果家具、左右沙发、喜临门、中国概念、金富雅、欧派、蒙娜丽莎、TOTO、圣象地板等超百家建材家具企业终端云营销项目运作。
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