迎接全新的2019，正如2018年刚要开始的那样，在新的一年里，许多家具人特别是奋战在一线终端的，都寄希望在2018的时光里能“卖个好价钱”。事与愿违的是，正如有人所说的，2018年是家居行业最为困难的一年，2018年也是家居卖场最为悲催的一年。

总结来说，下面的几个关键词或能代表2018年家居卖场的喜怒哀乐。

销量下滑

“关于传统家居卖场的生存现状，我想先从几个数据说起。国家统计局相关数据显示，今年1—6月份，全国家居商业零售的指数逐月下滑，6个月下滑的指数超过13%多；家居卖场的数据，全国卖场销售下滑普遍在20%左右。”在今年8月份于广州举行的某论坛上，香江商业某负责人透露，从2018年整个市场表现来看，多个维度的数据都显示家居市场正面临着前所未有的挑战。

具体到广州市场，家居卖场2018年的生存情况又如何呢？

“根据我和一些业内人士的交流，今年行业节假日的销量与去年同期相比下滑并不明显，但非节假日的销量却下滑了20%-30%。一个面积在2万平方米左右的中型卖场，大致可以容纳100家左右的专门店，正常情况下，周一到周五销量加起来大多只有50万元左右，平均到每家专柜的销售额只有5000元。”据好家网CEO范学友介绍，虽然2017年广州家居卖场一度出现向好迹象，但是步入2018年，下滑已经成为常态。

即便如此，眼下仍然不是最糟糕的时候，预计2020年前后，广州乃至全国的家居卖场将大概率出现关店潮。

多渠道分流

目前，多渠道分流让传统家居卖场流量危机加剧。经济持续低迷、房地产政策持续紧缩、跨界抢食者众多等，是导致当下各大家居卖场出现“平日里门可罗雀，节假日不促不销”现象的主要原因。

从大环境来看，外围宏观经济的不景气，股市的低迷，再加上房地产调控政策影响，使得家居行业消费需求十分疲软。与此同时，虽然家居行业的景气指数不高，但是国内家居卖场的数量，最近几年整体并没有减少，甚至还有一定数量的增长。

从家居卖场的周边生态来看，随着各领域跨界抢食者的增多，经历了重重截流之后，传统家居卖场普遍面临流量困境。这几年来，很多终端的经销商们普遍反映三大指标（进店率、成交率、客单率）都在直线下滑。不仅仅是由于业主在减少，卖场在增多进行了分流，最重要的是客户被拦截了。

首先，上游的房地产商，纷纷与家具厂商合作，推出“拎包入住”计划，使得部分家居消费被提前截流。其次，随着家居电商的崛起，家居消费在电商渠道被进一步分化；再次，以生活家、橙家、靓家居为代表的整装公司也在推拎包入住，且不断地增开新的线下体验店；最后，很多家具品牌工厂直接走向终端，开展工厂团购，对传统家居卖场进一步分流。 

新零售迈开脚步

6月16日至6月18日，居然之家与天猫联合开启“6·18”活动。根据居然之家公布的数据，在“6·18”活动的第一天6月16日的12点38分，居然之家北京地区销售额已经突破1亿元；同期客流量也达到了五一期间的三倍。6月16日至6月18日三天，居然之家北京八店加上居然装饰、丽屋超市，销售额为10.68亿元。

同期，6月16日-18日，集美家居联合京东，在北京大红门旗舰商场、定慧桥商场、卢沟桥集美广场三家商场同时举办主题为“集美6·18券享京城”的活动。虽然具体销售业绩未公布，业内人士在参与京东“6·18”活动的集美家居三家店面——大红门旗舰商场、定慧桥商场和卢沟桥商场线上店面看到，一元销售的“2000减200”等满减券好评过百，很多消费者评论也以“点赞”居多，“线上购买线下真的可以用”、“方便实惠”、“希望以后多举行此类活动”等。

可以说，家居行业的新零售正在迈开脚步。

延伸阅读：家居卖场新零售化 或将引发流量转化考验

多业态进入卖场

今年4月，居然之家倾力打造的一站式商业项目——居然之家体验MALL在丽泽商务区开门迎客。居然之家体验MALL两大品牌“居然吃货天下”和“居然耀莱成龙影城”同时开业，聚客能力最强的两大业态——餐饮与影院同时入驻，丰富了居然之家卖场的购物体验。今年内，盒马鲜生以及风靡韩国市场的SportsMonster都已陆续进驻。居然之家体验MALL在目前居然之家近230家门店中，首个实现生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的全布局。据透露，居然之家体验MALL是居然之家对“新零售”的实践探索，未来，居然之家北京8个门店中将有7个店入驻目前大火的盒马鲜生。

6月初，居然之家全资子公司——北京居然传世文化艺术发展有限公司的“原创艺术家”项目，相继在居然靓屋灯饰软装城北五环店和十里河店亮相。“原创艺术家”也是居然之家集团今年新的发力点。“买得起”是“原创艺术家”项目的特点之一。据悉，“原创艺术家”的产品在保证高品质的基础上，价格也十分亲民，花费千元到万元即可将一件原创艺术品带回家。目前，包括主打俄罗斯风格的境艺园俄罗斯油画美术馆、主打朝鲜风格的金坪朝鲜艺术馆，均落户“原创艺术家”，其他包括燕京书画社、胜赞画廊、一棵树画廊、梁代书法+艺术馆、安娜艺术等一批颇具特色的原创艺术品牌也将相继入驻。

是的，这样的家居卖场再也不只是卖家具的了，它更像是一个百货超市。

洗牌加剧

事实上，从目前来看，对传统家居卖场流量冲击最大的是定制。近年来，随着全屋定制的走俏，定制品牌超过30%的高速增长背后，不仅蚕食了成品家具原有的市场份额，也不仅让传统家居卖场家具类商户举步维艰，而且在渠道布局上与传统家居卖场也是渐行渐远。虽然不少传统家居卖场都有定制专区，但是更多的定制店都开成了Shopping mall店，街边店或者社区店。

以广州为例，其传统家居卖场的总量应该在20个亿左右，一个2万平方米左右的中等规模卖场年销售额大概只有1亿左右。但是，个别定制家居的旗舰店，虽然面积只有2000多平方米，年销售额却能做到近5个亿的规模，相当于5个家居中型卖场的总销售额。如今，不管是索菲亚、欧派，还是尚品宅配，都在布局此类旗舰店。

可以预见的是，2020年左右，无论是广州这样的一线城市，还是其它地区的家居卖场，都将会从目前的困境期步入洗牌期，部分卖场将会被淘汰。而在经历过此番洗牌之后，国内的家居卖场将会逐步趋于稳定，并步入健康发展的轨道。

（原标题：2018年家居卖场关键词）