黄润霖:经销商区域运营沙盘（2021升级版）-聚星榜

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课程详情

讲师介绍

黄润霖

经销商行为管理专家；

《销售与市场》企业研究院专家组专家成员；

中国人力资源和社会保障部认证创业讲师；

北京“本土管理实践与创新论坛”理事；

《新经销：新零售时代教你做大商》作者；

《销售与市场》、《现代家电》专家专栏、人气专栏；

《华夏酒报》、《商界评论》、《慧亚资讯》、《糖烟酒周刊》等刊物特约作者。

14年实体渠道销售管理经历，9年互联网业务实操经验，5年经销商二次创业培训与咨询经验，深谙经销商各类运营模式的核心与关键。

长期专注于经销商行为管理和运营提升，熟悉和擅长线上和线下业务的模式融合，数以万计的学员因此受益。

对象

各级经销商

目的

该沙盘模块结束时，经销商已经体验并实践了： 1、现金流量计划（针对各种相互矛盾的需求，制订出最佳的资金使用计划）； 2、经销商的财务指标（投多少、花多少、赚多少的财务指标体系）； 3、成本梳理（确定各类产品的直接成本和间接成本，以便制定价格）； 4、库存管理（规划适当的存货水平）； 5、采购规划（规划采购数量、谈判条件、付款条件） 6、营销策略（运用市场营销组合要素来赢得顾客和订单） 7、中短期战略（为拓展多品类业务制定整体战略） 8、厂商关系（厂商一体化的趋势，从博弈对抗走向合作共赢）

内容

一、破冰与开题

1、开课破冰

2、沙盘课程体系介绍

3、公司组建及团队建设

二、峥嵘创业（模块 = 1 \* ROMAN I）

1、沙盘推演

在完全开放的市场，考验经销商的布局能力和市场判断能力。

2、关键知识点

2.1、经销商的格局影响布局，布局决定结局；

2.2、经销商销财指标的设计；

2.3、经销商产品组合的原则和方法；

2.4、经销商的销售场景创新；

2.5、经销商的社会化融资。

三、全面竞争（模块 = 2 \* ROMAN II）

1、沙盘推演

在持续竞争的情况下，考验经销商的持续运营能力和精细化管理能力。

2、关键知识点

2.1、知己知彼，建立全面的竞争优势；

2.2、经销商低成本、本地化的传播模式；

2.3、促销盈利的关键节点控制；

2.4、挖掘老客户的终生价值；

2.5、呆滞库存处理的决策机制。

四、经济危机（模块 = 3 \* ROMAN III）

1、沙盘推演

在市场紧缩的背景下，考验经销商的现金流管理能力和突发事件的应对能力。

2、关键知识点

2.1、经销商如何管理好现金与赊销；

2.2、经销商全渠道拓展的路径；

2.3、经销商如何构建护城河式的特殊渠道；

2.4、经销商团队建设的操作要点；

2.5、商贸公司的文化建设。

五、沙盘总结及复盘

1、经营活动复盘；

2、现场答疑互动。

联系方式

400-600-9086、15925605583

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张先生第一天，深度剖析工作中实战误区，痛点所在。能使我快速认识到自己的瓶颈点，总体兴奋待发，想回去就做的感觉。关键是老师的讲演幽默风趣，条理剖析清楚。能真正的把学员的痛点改变，提升业绩。希望下次有课再继续来充电。

周先生 1、对老师的传道解惑精神十分敬佩，实战经验可以落地，在授课过程非常详细并且以举例说明，具体明朗，通俗易懂，把实际情况说的十分透彻，不管是在内部管理还是与客户的沟通都是句句在行，此行之旅，一定没有枉费。2、对于助教的课堂配合也是非常到位。3、感谢老师的精心指导，从各个方面指出了家居行业的痛点，内容充分肯定，思路清晰，专为现有市场排难解惑，在课堂上列举了工作中的真实案例，充分表达了客户和家居以及内部员工的真实想法，平衡了家居生态行业，分别从不同角度的植入自身的想法有极其独特见解，同时还希望王可老师更多开拓更多人的思维，让所有的从业人员更好的服务到家居企业！

戴先生上过很多课，今天听了老师的课之后，感觉之前听的课都是盗版，今天才算听了一回正版，感谢老师！今天决定在未来的学习中要深入且学习更有益的课程，跟对人，听对课，走对路！一针见血，透过现象看本质，不但授之于鱼，而是授之于渔。与目前市场上所有的培训公司，大不同，让学员在学习的同时，明白其方法，背后的原理，让其通过万能钥匙生发出更多的灵活的方法，实用，而不是大多数老师那样教一招，便没了招。期望在不久的将来我们有更广阔的合作！

王先生今天听了王可老师的课，发现课程内容比以往课程更具体，更新颖，更实在，学到的知识点越多，越发现自己有很多缺点和不足，以前听课，边听边忘，学得多，记的少，用的更少，王可老师的课不只能用到生意上，还能用在家庭生活中，一个方法可以解决多个问题，越来越神奇和惊叹了，早就知道我们买的不是产品而是人，但就是不知道现在到底怎么来营销的，经过王可老师的一层一层的解析，逐渐明朗了现在营销的核心法则;到了晚上老师又给了我们简单直接更高效的万能话术，6个连贯的关键词语汇入了无数的进店客户时开场白，能让放松客户抵触心里，瞬间和我站在同一条战线;这个方法真是太牛了，若是不来此学习，不知道还得走多少弯路，还得付出多少倍的努力才能达到我想要的成绩和结果啊!真的太庆幸遇到了老师。

徐女士老师在讲课的过程指出店面营销中经常遇到的现实问题，并给出合理的有效的解决方法，相信我们回去以后会及时的运用到工作中去，用通俗易懂的方法，还有话术，让我们平时在营销中遇到的问题得以解决，利用学习到的新方法、策略，彻底解决营销中常遇到的问题，与客户建立情感交集，让客户相信产品，期待老师明天的课程，让我们签单不是问题，活动场场爆破。

刘先生很喜欢老师的课，他上课时课幽默风趣，不枯燥无味，说的话都实实在在，不像好多空谈大道理的课程，王可老师讲的一些知识重点都是直接就可以在现实中进行营销，管理，进行培训的，咱们学习就是为增加技巧，我感觉收获挺大的。而且老师特别的和蔼可亲，给我的感觉就像亲人，朋友，兄弟，让听课的人很放松，真正的听到心里去了，从而记住了很多，也学到了很多，为此我很敬重老师，同时也期待有机会再次听到老师的讲座。我会继续努力加油，做好自己，更加得完善自己的不足。