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【讲师介绍】



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黄种人实业董事长;

结果营销创始人;

家居产业《营销实验室》发起人;

家居产业《营销进化论》终身推动者


作为一名”导购”:半年时间在门店亲自成交近1000万家具

作为一名“经销商”:带领深圳路虎凯旋品牌店每月业绩平均超过120万(仅220平)

作为一名“创业者”:一年时间仅靠推销1元/支的“签字笔”营收超2000万,两年时间创办6家分公司自动运转,三年时间打造200人零底薪团队,风雨无阻、无所畏惧

作为一名“导师”:协助深圳安东尼奥家具有限公司连续两年增长近46%


【零售终端销售七大误区】

误区一:“用折扣和价格优惠来吸引客户买单” “客户买的是价值而非价格”

误区二:“进门就问客户开口要钱”“我随便看看”因局中无法破冰被拒绝概率高达90%”

误区三:“认为今天给客户优惠,客户就会买单”“客户只是在试探你的底线”

误区四:“给进店顾客算命”“每一个进店的客户都可以被成交,只是放在不同的时间、空间、角度”

误区五:“认为客户第一次进店很难成交” “挖掘客户需求,创造客户需求,给客户一个无法抗拒的成交主张”

误区六:“放任客户流失” “只要客户还没有购买,我就一定要成交他,我不是担心他买,而是担心他买错,成交一切都是为了爱”

误区七:"认为风格不搭就不会买"“客户需要的不是风格,而是搭配出一个温馨、和谐、漂亮的家”


除了以上误区,我们还有这些困惑?

店面没人?

来了留不住?

留住转化不了?

转化后不知如何跟踪?

跟了却迟迟成交不了?

成交后不知如何追销?

追销后不知如何要求客户转介?......


【课程内容】

第一板块:如何吸客

1.流量的8种落地实操方法?

2.如何正确高效的迎门?

3.如何找到握有大量客户的资源枢纽?

4.如何瞬间切来大批客户?


第二板块:为何不买

1.意向客户快速转换的5个策略?

2.客户信任的4个维度、客户爱上产品的4个关键?

3.通过怎样的一套话术让客户离开店面很难找到合适的产品?

4.如何建立客户的购买标准?


第三板块: 如何成交

1.营销九部曲如何环环相扣、直到成交?

2.成交8板斧(绝对成交)?

3.现杀单的10个实战技巧?

4.如何用客户自己的“刀”来心甘情愿“割”他自己的“命”?


第四板块:如何跟客

1.搭配的4个关键?

2.一句话化解客户抗拒(现场提炼、现场指导化解)?

3.导购“自杀式”问题的消除?

4.粘住客户的5个实战技巧?


 第五板块:如何转介

1.如何让设计师疯狂对你进行转介绍?

2.老客户转介的八大步骤?

3.异业联盟的导购怎样让他拼命操心你的业务?

4.成交客户现场转介的关键密码是什么?




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徐女士 老师在讲课的过程指出店面营销中经常遇到的现实问题,并给出合理的有效的解决方法,相信我们回去以后会及时的运用到工作中去,用通俗易懂的方法,还有话术,让我们平时在营销中遇到的问题得以解决,利用学习到的新方法、策略,彻底解决营销中常遇到的问题,与客户建立情感交集,让客户相信产品,期待老师明天的课程,让我们签单不是问题,活动场场爆破。
莫女士 今天的课程感受,最真实的应该是震撼:a.课程的内容丰富,以前也听到了其他的培训机构的课程,但是远远没有本次课程的清晰脱俗,内容丰富多彩,引人入目,并且具有很强的落地方法,老师的分析让我们容易理解,干货十足,印象最深刻的是老师带领我们做到例子的导入环节(卖衣服的例子),简直与我们平时去逛街时候的状态一模一样,客户的心理反应与业主在我们公司给我们讲的话一模一样,所以才印象深刻的明白消费者的心理状态 b.感受到如何快速的融入团队,创造团队最大化的价值。c.执行力的落地真的与利益有关,处罚真的与众人有关才会有参与感d.助教老师也是非常的辛苦,是我非常佩服的,第二天的课程最大的深刻体会就是落地+实战,因为今天老师讲了非常多的话术,并且举例子到我们自己的店面,产品如何做的公司,把客户的拒绝万能话术,不仅能落地,而却有方法能演绎,在演绎对付客户的拒绝是,特别的真实自然,还讲到了许多能与我们平时工作运营过程中的痛点,今天的方法让我受益终身,感谢老师!!!
龚女士 我们以前大多都用老一套销售模式,现今老师所讲的销售都是我们之前感觉不可思议的话术和营销模式。但是,只有现今老师所讲的才能让我们把旧思想搬出“脑袋”,把新的放进去。颠覆我们现今在用的,让我们随时代发展而进步。能让我们看到希望和目标。不过,前提还是我们能学以致用。
于先生 听老师的课真的能学到很多东西,有很多的实际能运用落实的知识,而且课堂上的气氛依然能让人很愉快的学习,一些能让客户签单的小技巧很实用,知识就不多阐述了,以后回去会多看,多悟,多用。课上还有很多额外的知识可以获取,包括老师整理的流程,对于所有课堂上的一些细致的方式方法,其实认真体会之后,你会发现在以后的管理和谈单中受用无穷,这方面的价值是很大的,是可以让你所花的钱收取双倍的知识。
钱先生 现在听课的感觉是越听越想听,越听越需要听,越听越觉得需要听的知识多,因为老师真真正正交会了我们如何一步步去做,这些问题都是店面营销经常遇到,却又一直困扰我们的问题,老师通过一个个案例和一个个生动的故事形象的给我们做了分析和解答,给迷茫的我们指明了努力的方向,感觉自己原来的思路本就不对,传统的观念,禁锢了太多,听了王可老师的课,我犹如醍醐灌顶、豁然开朗,我更加自信,在以后的工作中我会把学到的知识学以致用,传帮带教给我的伙伴们,让他们也轻松快乐做家具!挣大钱!
刘先生 今天的学习我最深刻的就是执行力两个方法;1.竞争在哪里执行力就在哪里。2。利益在哪里,执行力就在哪里,老师讲的很对,企业最难搞定的不是顾客,不是公司的耐力,而是人团队,一个人没有战斗力,没有欲望,没有目标方向没有热情的团队,即使公司有好的策划那也执行不下去,只有调动超大积极的心态,企业才能更好的发展,调动状态最好的方法,就是在内部给每个人设立竞争对手,完善PK制度,这样才有动力,发起好的奖励机制,让大家期盼活动,有信心挣钱,在玩的过程中体验挣钱的乐趣,还有就是在最短的时间内让我的下属跟着我拿到最大利益!  老师讲的都是实战的经验,对顾客心理分析的非常精彩,轻松愉快的气氛, 这次来真的学到很多东西,谢谢王可老师!
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