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【讲师介绍】



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黄种人实业董事长;

结果营销创始人;

家居产业《营销实验室》发起人;

家居产业《营销进化论》终身推动者


作为一名”导购”:半年时间在门店亲自成交近1000万家具

作为一名“经销商”:带领深圳路虎凯旋品牌店每月业绩平均超过120万(仅220平)

作为一名“创业者”:一年时间仅靠推销1元/支的“签字笔”营收超2000万,两年时间创办6家分公司自动运转,三年时间打造200人零底薪团队,风雨无阻、无所畏惧

作为一名“导师”:协助深圳安东尼奥家具有限公司连续两年增长近46%


【零售终端销售七大误区】

误区一:“用折扣和价格优惠来吸引客户买单” “客户买的是价值而非价格”

误区二:“进门就问客户开口要钱”“我随便看看”因局中无法破冰被拒绝概率高达90%”

误区三:“认为今天给客户优惠,客户就会买单”“客户只是在试探你的底线”

误区四:“给进店顾客算命”“每一个进店的客户都可以被成交,只是放在不同的时间、空间、角度”

误区五:“认为客户第一次进店很难成交” “挖掘客户需求,创造客户需求,给客户一个无法抗拒的成交主张”

误区六:“放任客户流失” “只要客户还没有购买,我就一定要成交他,我不是担心他买,而是担心他买错,成交一切都是为了爱”

误区七:"认为风格不搭就不会买"“客户需要的不是风格,而是搭配出一个温馨、和谐、漂亮的家”


除了以上误区,我们还有这些困惑?

店面没人?

来了留不住?

留住转化不了?

转化后不知如何跟踪?

跟了却迟迟成交不了?

成交后不知如何追销?

追销后不知如何要求客户转介?......


【课程内容】

第一板块:如何吸客

1.流量的8种落地实操方法?

2.如何正确高效的迎门?

3.如何找到握有大量客户的资源枢纽?

4.如何瞬间切来大批客户?


第二板块:为何不买

1.意向客户快速转换的5个策略?

2.客户信任的4个维度、客户爱上产品的4个关键?

3.通过怎样的一套话术让客户离开店面很难找到合适的产品?

4.如何建立客户的购买标准?


第三板块: 如何成交

1.营销九部曲如何环环相扣、直到成交?

2.成交8板斧(绝对成交)?

3.现杀单的10个实战技巧?

4.如何用客户自己的“刀”来心甘情愿“割”他自己的“命”?


第四板块:如何跟客

1.搭配的4个关键?

2.一句话化解客户抗拒(现场提炼、现场指导化解)?

3.导购“自杀式”问题的消除?

4.粘住客户的5个实战技巧?


 第五板块:如何转介

1.如何让设计师疯狂对你进行转介绍?

2.老客户转介的八大步骤?

3.异业联盟的导购怎样让他拼命操心你的业务?

4.成交客户现场转介的关键密码是什么?




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刘女士 课程含金量相当的高,上午老师调整我们学员的状态,将我们的状态调整到最佳!让我们更好更快的去接受新的知识,将我们听课的意识打造成潜意识,下面教我们团队打造,指导我们寻找竞争对手,通过最新的分钱机制彻底调动了学员学习的激情,这个团队打造的方式和科学的分钱机制可以在公司中落地实施,下面又讲了客户消费的5大公理,客户砍价的四扳斧,相信的四个层次以及与客户快速共鸣的方法,老师通过模拟的方式用一个个小故事将问题深入浅出的阐述出来,之后再碰到想类似的问题时,通过情景重现就能找到正确的解决办法,以上讲课内容实战性强,具有高度的落地性并且有针对性的解决与客户谈单时具体问题,不再害怕客户砍价了,谢谢老师。
钱先生 现在听课的感觉是越听越想听,越听越需要听,越听越觉得需要听的知识多,因为老师真真正正交会了我们如何一步步去做,这些问题都是店面营销经常遇到,却又一直困扰我们的问题,老师通过一个个案例和一个个生动的故事形象的给我们做了分析和解答,给迷茫的我们指明了努力的方向,感觉自己原来的思路本就不对,传统的观念,禁锢了太多,听了王可老师的课,我犹如醍醐灌顶、豁然开朗,我更加自信,在以后的工作中我会把学到的知识学以致用,传帮带教给我的伙伴们,让他们也轻松快乐做家具!挣大钱!
龚女士 我们以前大多都用老一套销售模式,现今老师所讲的销售都是我们之前感觉不可思议的话术和营销模式。但是,只有现今老师所讲的才能让我们把旧思想搬出“脑袋”,把新的放进去。颠覆我们现今在用的,让我们随时代发展而进步。能让我们看到希望和目标。不过,前提还是我们能学以致用。
王先生 今天听了王可老师的课,发现课程内容比以往课程更具体,更新颖,更实在,学到的知识点越多,越发现自己有很多缺点和不足,以前听课,边听边忘,学得多,记的少,用的更少,王可老师的课不只能用到生意上,还能用在家庭生活中,一个方法可以解决多个问题,越来越神奇和惊叹了,早就知道我们买的不是产品而是人,但就是不知道现在到底怎么来营销的,经过王可老师的一层一层的解析,逐渐明朗了现在营销的核心法则;到了晚上老师又给了我们简单直接更高效的万能话术,6个连贯的关键词语汇入了无数的进店客户时开场白,能让放松客户抵触心里,瞬间和我站在同一条战线;这个方法真是太牛了,若是不来此学习,不知道还得走多少弯路,还得付出多少倍的努力才能达到我想要的成绩和结果啊!真的太庆幸遇到了老师。
周先生 这次真是跟对老师学习啦,平时一听课就想睡觉,但今天,我竟然一天都不困,学习气氛之高涨,举例说明之生动,中间互动之恰到好处。上课过程比较轻松愉快,让人快速理解和吸收,全队都特别有积极性,我还是第一次见到过有这样的学习气氛和环境,感受之深刻,下次有机会,一定还要再跟进学习。好让我们公司日前遇到的问题与困难得以良好的解决和提升。通过这次学习,必将超越自我,让公司有新希望。
刘先生 今天的学习我最深刻的就是执行力两个方法;1.竞争在哪里执行力就在哪里。2。利益在哪里,执行力就在哪里,老师讲的很对,企业最难搞定的不是顾客,不是公司的耐力,而是人团队,一个人没有战斗力,没有欲望,没有目标方向没有热情的团队,即使公司有好的策划那也执行不下去,只有调动超大积极的心态,企业才能更好的发展,调动状态最好的方法,就是在内部给每个人设立竞争对手,完善PK制度,这样才有动力,发起好的奖励机制,让大家期盼活动,有信心挣钱,在玩的过程中体验挣钱的乐趣,还有就是在最短的时间内让我的下属跟着我拿到最大利益!  老师讲的都是实战的经验,对顾客心理分析的非常精彩,轻松愉快的气氛, 这次来真的学到很多东西,谢谢王可老师!
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