【讲师介绍】

黄种人实业董事长；

结果营销创始人；

家居产业《营销实验室》发起人；

家居产业《营销进化论》终身推动者

作为一名”导购”：半年时间在门店亲自成交近1000万家具

作为一名“经销商”：带领深圳路虎凯旋品牌店每月业绩平均超过120万（仅220平）

作为一名“创业者”：一年时间仅靠推销1元/支的“签字笔”营收超2000万，两年时间创办6家分公司自动运转，三年时间打造200人零底薪团队，风雨无阻、无所畏惧

作为一名“导师”：协助深圳安东尼奥家具有限公司连续两年增长近46%

【零售终端销售七大误区】

误区一：“用折扣和价格优惠来吸引客户买单” “客户买的是价值而非价格”

误区二：“进门就问客户开口要钱”“我随便看看”因局中无法破冰被拒绝概率高达90%”

误区三：“认为今天给客户优惠，客户就会买单”“客户只是在试探你的底线”

误区四：“给进店顾客算命”“每一个进店的客户都可以被成交，只是放在不同的时间、空间、角度”

误区五：“认为客户第一次进店很难成交” “挖掘客户需求，创造客户需求，给客户一个无法抗拒的成交主张”

误区六：“放任客户流失” “只要客户还没有购买，我就一定要成交他，我不是担心他买，而是担心他买错，成交一切都是为了爱”

误区七："认为风格不搭就不会买"“客户需要的不是风格，而是搭配出一个温馨、和谐、漂亮的家”

除了以上误区，我们还有这些困惑？

店面没人？

来了留不住？

留住转化不了？

转化后不知如何跟踪？

跟了却迟迟成交不了？

成交后不知如何追销？

追销后不知如何要求客户转介？......

【课程内容】

第一板块：如何吸客

1.流量的8种落地实操方法？

2.如何正确高效的迎门？

3.如何找到握有大量客户的资源枢纽？

4.如何瞬间切来大批客户？

第二板块：为何不买

1.意向客户快速转换的5个策略？

2.客户信任的4个维度、客户爱上产品的4个关键？

3.通过怎样的一套话术让客户离开店面很难找到合适的产品？

4.如何建立客户的购买标准？

第三板块： 如何成交

1.营销九部曲如何环环相扣、直到成交？

2.成交8板斧（绝对成交）？

3.现杀单的10个实战技巧？

4.如何用客户自己的“刀”来心甘情愿“割”他自己的“命”？

第四板块：如何跟客

1.搭配的4个关键？

2.一句话化解客户抗拒（现场提炼、现场指导化解）？

3.导购“自杀式”问题的消除？

4.粘住客户的5个实战技巧？

 第五板块：如何转介

1.如何让设计师疯狂对你进行转介绍？

2.老客户转介的八大步骤？

3.异业联盟的导购怎样让他拼命操心你的业务？

4.成交客户现场转介的关键密码是什么？