【讲师简介】
【课程特点】
杨晓波老师长期以来花大量精力在家具行业的终端销售现场，擅长现场管理、销售培训、市场开发、公关谈判，与前线的导购员进行深入的交流，得到现场的第一手资料，从而在家具行业首次提出“将导购员转化为置家顾问”的概念，打造家具行业终端销售家居顾问，提
【培训内容】
1. 业务人员如何武装自己。
2. 同质化时代的差异化思考。
3. 店面销售人员是一个智慧的撮合系统。
4. 建立我的产品卖点库计划。
5. 把商品卖贵，或把贵的商品卖出去。
6. 通过开发客户需求，找出适合客户的商品。
7. 注意产品和服务吸引客户的着眼点。
8. 处理客户的个性化购买。
9. 清晰知道你实现销售目标的过程。
10. 通过演练降低业务拓展的风险。
11. 明知故问，进入谈话状态。
12. 千金一线，留下联系方式。
13. 优化语言，使客户因问题对产品产生兴趣。
14. 通过专业语言技巧，塑造权威形象。
15. 让客户乖乖买单的招数。
16. 确定客户意向的策略。
17. 常见客户问题应对互动。
18. 附件专卖店销售人员日常使用图表
【培训对象】
经销商老板 营销总监 销售部经理 店长 导购员 业务员
【培训目的】
改变传统专卖店销售过程中急于推销的观念，通过逐步引导客户开发需求，有策略地将每个进店客户有可能购买的客户转变成购买客户；利用一线销售精英云集的机会，开展头脑风暴，集思广益，获得棘手问题的多种解决方案。
【服务客户】
杨晓波老师曾八年一直专供职于盛家家居天津分公司，深圳分公司，花大量精力专注于建材家具行业的终端市场，从导购员到店长，从总经理到培训讲师，与终端人员进行深入的交流，得到现场的第一手资料，他身经百战，集理论与实战于一身。他以特有的营销智慧提出了有特色与成效的建材家具终端云营销系统，他是空中飞人，因为他转战全国各地，不辞劳苦，东征西伐，他的身影经常出现在各大品牌厂家和卖场的终端营销现场。十年建材家具终端营销实战经验，服务过：深圳红星美凯龙、石家庄红星美凯龙、福州居然之家、苏州月星家居、简爱家居集团八大商场、郑州欧凯龙、南京金盛家居、呼和浩特金盛家居、北京城外诚、揭阳名邦家居、韶关皇朝、上海壹居、上海圆美、苏州亚博、广州穗港欧陆、蓝鸟家具、斯可馨、雅兰床垫、红苹果家具、左右沙发、喜临门、中国概念、金富雅、欧派、蒙娜丽莎、TOTO、圣象地板等超百家建材家具企业终端云营销项目运作。
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