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课程详情

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讲师介绍

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人


咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。


课程简介

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴


【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价的营销咨询工具:

移动互联时代,的市场机会点

经销商为什么要更新理念重新布局?

如何做好产品管理,打造工匠精神??

什么是360终端店面靓化

什么是行业的精准营销,如何落地?

如何进行团队激励?

什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?

市场爆破的万能模型是什么?!

第一节:抓趋势-市场机会

一、  市场宏观形式判断

1、个性需求推动产品创新

2、 高附加值正在占领市场高地

3、 互联网+成新趋势

4、 绿色环保备受推崇

5、 功能化成主流

6、 智能化成亮点

7、 产业链合璧互补成趋势

8、 产业链横向整合成必然

二、  行业互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

2、 销售互联网化

3、 供应链互联网化

三、  经销商发展的三大趋势

1、 精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O模式

2、 品牌往上走&往下走

3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

第二节:调理念——与品牌厂家合作的正确心态

1.  消极应对,得过且过

2.  急功近利

3.  等靠要

4.  不学习成长

案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.  不紧跟企业

案例:南昌王老板与企业共同成长的启示

6.  盲目跟风

7.  瞻前顾后,犹豫不决

8.  自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.  小富即安

案例:九江段老板的新思维

10. 病争乱投医

第三节:新理念——只要思想不滑坡

1.  从做生意向做事业转型

2.  个人化向公司化和组织化转变

3.  凭经验管理转向规范管理

4.  人情管理转向制度管理

5.  家族化向社会化转变

6.  单打独斗向团队运作转型

7.  决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示

第四节:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设

一、  硬终端:终端销售工具系统(原创经典)

1. 客户服务短信系统

2. 360度终端靓化系统

3.  客户服务质量监督卡

4.  客户好评见证墙

5.  客户温馨提示卡

6.  客户需求匹配表

7.  门店业绩倍增之形象管理

8.  低成本终端拦截吸引顾客进店

9.  基于顾客行走动线的店内布局

10. 产品陈列要制造“不连续刺激”

11.  门店陈列点、线、面结合技巧

12. 体验营销时代的五种感官刺激

二、软终端:客户关系管理系统

(1)客户关系管理细则

(2)客户信息统计表

(3)客户维护管理表

(4)客户感恩回馈签收表

案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?

案例:创意终端物料集锦

第五节:强团队:如何打造团队执行力?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.  文化面

2.  制度面

3.  行为面

4.  心态面

二、团队激励体系设计:

1)  五星激励的定义与价值

2)  薪酬体系及激励系统与体系设计

3)  PK体系的设计

4)  行动承诺卡的实施

5)  情绪激励实施

6)  抽奖激励实施

7)  其他激励实施

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

第六节:经营管理

一、代理商经营诊断-宏观分析

营业收入

进货成本

固定成本

原创独家秘藏:

6个关键数字,悟透经营本质

什么是网络地图,网络地图可以做什么

二、代理商经营诊断-微观分析

营业收入

进货成本

固定成本

变动成本

净收益

盈亏平衡

库存周转率

人均产出

三、产品线管理(原创独家秘籍)

1.  销售结构分析

2.  品类-产品矩阵

3.  价格策略

4.  套餐设计

5.   门店产品组合(销量/利润)策略

6.  门店库存管理的“万能公式”(原创经典)

第七节:推广——多元化的销售渠道与市场推广

一、心法篇:

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、 原创经典:市场爆破万能模型

二、技法篇

1、促销店面系统化装饰

2、促销口号:金词银句

3、促销设计技巧的盘点

4、行业资源的整合促销

5、奖与礼操作技巧细则

6、展销家博会参考素材

7、营销策划执行案模板

8、推广媒介及道具技巧

9、主题节假日优惠技巧

三、案例篇:多元渠道与终端引流

1、 会员模式

案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位

2、 样板房模式

案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长

3、  社区服务店

案例:南京江总的合伙人模式

4、 联盟爆破

5、  团购模式

6、  意见领袖模式

案例:马鞍山集资房团购策略

7、  合伙人模式

案例:水电光集成模式

8、  全员营销模式

案例:美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验

9、  事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆,风情馆模式

12、平台引流

案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式

13、解决方案模式

案例:深圳一品建材家设计师合伙制

14、网络推广模式

案例:苏州X建材经销商全网营销模式

15、服务营销模式

四、工具篇

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2:促销口号创意广告语

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4:家居常见促销礼品参考

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具9:小区逼单技术


培训对象

经销商、或操盘手,企业销售经理


品牌加盟火爆进行中
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蒋先生 今天是学习第一天,内心是期待了很久。之前没参加过培训,也是近期对知识的渴望,和一些瓶颈想谋求突破,所以选择来听老师的课。一天听下来,收货非常多,七星时代的专业性和那种积极的气势,对我影响很深,很快点燃了大家的激情。老师讲课也非常有意思,让我感觉时间过的非常快,而且很生动,知识点都能记忆深刻,加之实际案例和话术的讲解,让我也联系到了自己平时遇见的实际情况,让我茅塞顿开。有很多以前也自己运用过,但都没有系统的总结过,这次培训完,不仅能让我把自己的思路系统的整理好,重要的是回去能给自己的员工也系统培训也教会他们这些技巧,促进员工的成交率,让他们成功才是自己的成功,感谢七星,感谢老师!期待明天更精彩的讲解,期待能学到更多知识,突破自我!
戴先生 上过很多课,今天听了老师的课之后,感觉之前听的课都是盗版,今天才算听了一回正版,感谢老师!今天决定在未来的学习中要深入且学习更有益的课程,跟对人,听对课,走对路!一针见血,透过现象看本质,不但授之于鱼,而是授之于渔。与目前市场上所有的培训公司,大不同,让学员在学习的同时,明白其方法,背后的原理,让其通过万能钥匙生发出更多的灵活的方法,实用,而不是大多数老师那样教一招,便没了招。期望在不久的将来我们有更广阔的合作!
刘先生 很喜欢老师的课,他上课时课幽默风趣,不枯燥无味,说的话都实实在在,不像好多空谈大道理的课程,王可老师讲的一些知识重点都是直接就可以在现实中进行营销,管理,进行培训的,咱们学习就是为增加技巧,我感觉收获挺大的。而且老师特别的和蔼可亲,给我的感觉就像亲人,朋友,兄弟,让听课的人很放松,真正的听到心里去了,从而记住了很多,也学到了很多,为此我很敬重老师,同时也期待有机会再次听到老师的讲座。我会继续努力加油,做好自己,更加得完善自己的不足。
姜女士 一天的课程下来感觉激情满满,虽然培训的时长较长,但是并没有感觉到累,老师把讲的知识点用故事的形式讲出来,即提升了课程的欢乐程度,又能加深记忆,回去能够用到实践中去,同时老师讲到的方法在这次课程中也运用到我们身上,比如分钱规则,让我们亲身感受到方法的有效性,回去运用这些方法也能把员工调动成我们在课程现场的状态,那样就根本不用担心业绩了,想在接下来的两天学到更多更实战的东西,老师我们爱您!
马女士 经过老师的讲解,很多问题都豁然开朗。感觉老师的课程很受用,能够应用到实践中去。第一次来培训感觉让人又放松又兴奋,很容易接受老师所讲的内容。今天才真正意识到落地的含义,而且里面用了很多简单通俗的话语,让我在实操时客户很容易接受我们的产品、我们公司。也用了很多的营销技巧能让我快速的推销出去我的产品及我的公司。能让我准确地接受到顾客的信息,从而用营销手段拿下客户。谢谢老师!
莫女士 今天的课程感受,最真实的应该是震撼:a.课程的内容丰富,以前也听到了其他的培训机构的课程,但是远远没有本次课程的清晰脱俗,内容丰富多彩,引人入目,并且具有很强的落地方法,老师的分析让我们容易理解,干货十足,印象最深刻的是老师带领我们做到例子的导入环节(卖衣服的例子),简直与我们平时去逛街时候的状态一模一样,客户的心理反应与业主在我们公司给我们讲的话一模一样,所以才印象深刻的明白消费者的心理状态 b.感受到如何快速的融入团队,创造团队最大化的价值。c.执行力的落地真的与利益有关,处罚真的与众人有关才会有参与感d.助教老师也是非常的辛苦,是我非常佩服的,第二天的课程最大的深刻体会就是落地+实战,因为今天老师讲了非常多的话术,并且举例子到我们自己的店面,产品如何做的公司,把客户的拒绝万能话术,不仅能落地,而却有方法能演绎,在演绎对付客户的拒绝是,特别的真实自然,还讲到了许多能与我们平时工作运营过程中的痛点,今天的方法让我受益终身,感谢老师!!!
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