婀娜曼妙，时尚美丽，笑魇如花，闲谈中执着于对家庭的热爱与对生活的追求，这哪像一个商人？然而工作起来却专一、细心、投入、巾帼不让须眉。她就是霍继红，一位优雅美丽的精品女人。2002年情定志达，历经八年风雨磨砺，成就今日商界女强人，在无数荣耀与光辉的背后，承载的是志达人默默的坚持与创新；作为全国专卖店的代表，让我们感受一下她结伴志达的片段。

相伴随行  源于亲切

据霍继红回忆，初次结缘志达是在2002年的广州展会，志达几款独特的沙发吸引了她，后来便来到了龙江志达纺织公司。谁知偶遇德叔，他风趣幽默，没有架子，还自称司机，十分热情地把她们送到了志达酒店，并关照前台要好好照顾她们，事后才知道那个“司机“就是志达集团董事长黎德先生。因为这种亲切，以及志达产品的优良品质，让她找到了品牌归属感，于是便开始经销志达的产品。

选择正确  商机无限

由于志达的布艺沙发品质独特、造型时尚，深得信阳消费者喜爱，霍继红自此更加忙碌，生意可谓是红红火火；但是限于传统经营的约束，并无法给消费者统一的识别、以传达品牌服务和实现更大销售。这让很想通过这些优质沙发去改善信阳人们生活质量的霍继红很是着急。

正好此时的志达已经有了2年以上的连锁加盟运营经验——2000年志达布艺开始进行品牌运营，率先在江西南昌开设了行业第一间采轩志达家居布艺的品牌加盟专卖店，首创“整体家居配套”，获得了前所未有的发展。这一基础，让志达无论在产品或品牌上都更有信心给客户提供市场及盈利保障。霍继红经过深入了解之后，向公司提出了加盟专卖店的想法。对于她的热情，公司自然是很高兴，但为了客户的实际利益，在经过深入沟通之后，公司派遣业务经理到达信阳进行实地考察，深入了解当地的市场情况。

经过业务经理的调查反馈，信阳经济发展活跃，人们生活水平不断提升，对生活质量有了更高的要求。这是非常符合高档时尚布艺产品的销售的。这结果不仅完全符合公司“专注于改善人们生活品质”的品牌宗旨，而且霍继红也有相关的行业运营经验和实力。于是，在公司的协助下，经过场地选址、装修、摆场、培训等一系列开店流程，1400㎡的采轩志达家居布艺专卖店于2003年开始正式投入运营，自此霍继红的想法终于可以实现。

市场突击  天道酬勤

专卖店投入运营之后，虽然霍继红的想法开始得以实现，但是品牌专卖并非传统市场上的夫妻档，要涉及的事情太多，投入的精力也更多，店大花费大，风险与压力也随之而来。而之前的客户都是散户，在客户资源方面并没有优势，对于品牌在市场上的认知空白，促使霍继红积极投入更多精力用于品牌宣传以及市场开拓，在公司政策指导与协助下，信阳专卖店从开业时候的旺季转入淡季后又回到了旺季。

经过这些起伏，霍继红在专卖店运营上开始找到了门径，经营队伍不断壮大，日常始终按照公司标准方式执行，坚持布艺专卖品牌的发展，并与公司总部保持统一路线，坚定不移地通过各种创新来不断扩大市场影响与销售；让店面形象扎根市场、品牌声誉深入客户，业绩一直保持稳定，并名列公司总部前茅。而且，在经营过程中更是积极地向公司总部提供行业资讯和产品改善意见，使志达品牌得到不断升级完善，更符合市场需求。

经过这些年的积累，回报霍继红的是即使在金融风暴肆虐的2008和2009年，到2010年都能够连续三年销售业绩始终保持在较高的水平，在2009年和2010年两次全国专卖店评选中，分别荣获2009年度最佳专卖店奖和2010年度最佳形象奖，其努力得到了见证。

以退为进  “二次创业”

2010年，经过长达8年的发展，霍继红决定进行战略调整，她把专卖店从原来的1400㎡精简到现在的400多㎡，重新执行了标准的形象装修。调整之后经营面积虽然减少了，营业额反而增加了，三个月便收回了新店投资。这使原本就很热爱这个品牌的霍继红更加信心百倍，紧锣密鼓地开始了分店计划。经过市场评测预估，选址当地凯恩家居城，700㎡的专注于布艺家具的信阳志达家居布艺专卖店分店在2011年初装修落成， 4月开业并进行了首次促销活动，市场前景广阔。

其实，店面精简之后的霍继红本来有了更多的时间享受生活，大多数事情都是可以交由店长去执行的。但执着的她并不是不放心，而是看着顾客满意的笑脸她便很有成就感，也就是这种荣誉感让她更专一、细心地投入到专卖店的日常经营中去，以致经营策略能够及时贯彻并进行及时调整，这也是她经营成功的关键所在。也就最近，因为店长结婚，店里的事情就主要落在了她的肩膀上，每天早上8点前霍继红就到店里张罗，比任何员工都要早到。这种亲力亲为的精神，在她“二次创业”上显得尤为重要。

至今，霍继红经营志达品牌八年如一日，热爱志达家居布艺品牌，始终如一支持志达的发展，将志达家居整体配套理念传递到信阳每个家庭中；在信阳有着较高的品牌知名度和美誉度；作为老牌加盟商为志达品牌在河南的立足和发展起到了推动作用，给志达其他专卖店以及行业树立了一个良好的榜样。更重要的是，历经八年商海磨砺，炼就了霍继红今天商界女强人的本色，体现了志达人坚持、诚信、创新的精神风貌。最后，让我们祝她“二次创业”发展更上一个台阶。