9月10日，第42届中国（上海）国际家具博览会【简称“中国家博会（上海）”】在虹桥国家会展中心正式开幕，本届展会以“全球家居生活典范”为主题，由中贸展与红星美凯龙联合运营。展会拥有40万平方米庞大规模，1000多家参展商涵盖现代家居、古典家具、饰品家纺、户外家居、办公商用及酒店家具、家具生产设备、家居设计等，汇聚全球优质资源，引领潮流家居风尚。拥有百年历史积淀的莱克星顿家居带来了全新的设计理念和生活方式，借此机会，腾讯家居有幸采访到了莱克星顿家居中国区总经理宋晃先生，探讨设计对于家具的重要性。

莱克星顿家居中国区总经理宋晃

【采访时间】：2018年9月10日

【采访地点】：虹桥国家会展中心

【采访人物】：莱克星顿家居中国区总经理宋晃

以下为采访实录：

腾讯家居：莱克星顿家居是第几次参加上海虹桥家具展？本次展会主推哪些产品或理念呢？

宋晃：莱克星顿家居是第一次在中国参展，我们是美国的品牌，一般都是在美国参展，而且是常年的展位，因为对于企业、品牌方来说，展位其实就是公司，这种现象在美国的家具行业是很普遍的，我们的办公总部也就是莱克星顿家居常年的展位。

这次我们展出了莱克星顿家居四大品牌的产品，这要从莱克星顿家居的品牌组合说起。莱克星顿家居的品牌组合包括Lexington主品牌；Tommy Bahama，这是美国的一个时尚服饰品牌；Artistica Home，莱克星顿家居在2016年收购的品牌；以及Barclay Butera，与美国知名的网红设计师合作的品牌。莱克星顿家居的这四大品牌各有特色，主品牌比较正式，Barclay Butera属于蓝白色调的西海岸风格，Artistica是设计师的特殊款，Tommy Bahama属于偏休闲的品牌。

腾讯家居：舒适vs造型，多数时候是矛盾的关系，莱克星顿家居会如何平衡、作何选择？

宋晃：首先，我不认为舒适和造型是矛盾的关系，所有的设计师，不光是家具的设计师，都会有一种理念：形式与功能归于一体。也就是说，一款家具产品首先舒适度要高，功能要完备，符合人体工程学，在此基础之上，再在造型上有所创新、有所突破，舒适和形式从来是一体的，如果某个设计师不能做到这点，过于注重形式而忽略了舒适，那么就不是一个好的设计师。

腾讯家居：参加展会，比较重要的一点是招商，莱克星顿家居的经销商群体，大致是怎样的定位？

宋晃：我们对于经销商的定位不是很广，一般在当地做高端品牌、进口品牌的，都是我们的主打目标，当然也会有一些其他行业的经销商，跨界做高端家具的，我们的经销商之中也有这类的。

腾讯家居：那么，莱克星顿家居主要面对哪一类的消费群体呢？

宋晃：我们品牌面对的一般是30岁以上，50岁以下的高净值消费人群，他们有家具需求，同时对家具有高品位的追求。

腾讯家居：您觉得，莱克星顿家居品牌或产品在市场上的竞争优势是什么？

宋晃：莱克星顿家居成立于1901年，有百年历史的积淀，经历了美国家具业乃至世界家具业的沉浮和潮流的转换，对时尚的把握、对家居生活的把握、对家具理念的把握，是非常成熟的。莱克星顿家居不是一味地追逐时尚，追求短期内的潮流和效应，我们是家具生活的领导者，我们是以设计为主的，这就是莱克星顿家居的优势所在。

腾讯家居：对于经销商，莱克星顿家居会有什么样的政策、支持、服务？

宋晃：对于中国的经销商，莱克星顿家居有开店补贴、运营辅助，我们能够长期提供优质的家具，是一个稳定的供应商。罗莱收购莱克星顿家居以后，我们在中国也有库存，一般进口家具在中国有大量库存是非常少见的，这个也是我们的优势之一。所以，我们对经销商，不仅有品牌的支持，还有设计资源、生产资源、库存资源、营销和运营支持。

腾讯家居：莱克星顿家居是美国的品牌，进入中国市场后，有哪些不太适应的地方？

宋晃：莱克星顿家居是在2014年进入中国的，在进入市场后两三年的运营中，我们发现了一个比较突出的问题——尺寸。美式家具的尺寸较大，比较适合别墅，因此对于有一些房间，就不太适合。但自从2016年，莱克星顿家居在中国成立了总部以后，我们做的第一件事情，就是推出了适合中国家庭的家具尺寸，比如，床、床头柜、沙发，以及一些小件家具，经过调整，都比较符合中国家庭的生活习惯。我们在调整家具尺寸的时候，非常小心，因为想要保留产品原汁原味的设计理念，保留美式家具舒适大气的风格。

腾讯家居：越来越多的家具品牌重视设计，您认为设计对于家具有哪些影响？

宋晃：家具行业本身也属于时尚行业，设计是家具最重要的力量，莱克星顿家居是多年的设计领导者，这一点不管在美国还是中国市场都不会变。莱克星顿家居是设计驱动型品牌，我们要推出最新潮的，站在时尚前沿的美式设计。

腾讯家居：未来会考虑和中国的设计师合作吗？

宋晃：会的，我们已经有这方便的考虑和打算，并且已经开展了，但推出成品之前，需要保密。

腾讯家居：好的，感谢您能接受这次采访。