打造冠军销售团队塑造企业精英品牌-聚星榜

学习本无底，前进莫徬徨！10月30日，年年红金典" target="_blank">年年红金典事业部展开大型培训会议：“冠军销售力”培训，在风景秀丽的龙游年年红龙商会馆首次拉开序幕，本次会议聘请汇聚企业之中国高绩效赢利团队顶级导师――江斌，为大家进行为期两天的课程培训。金典事业部总经理陈商海率公司营销团队，和全国各地经销商及专卖店精英参加了此次课程学习。会议全程由汇聚公司美女讲师徐薇婉徐老师为主持，在一曲充满朝气活力的劲歌热舞下拉开帷幕。首先，由事业部总经理，陈商海作开场致词，陈总表示：本次会议以学习、探讨为主，旨在调整，加强红木终端营销向文化营销为核心的战略方针转变，是金典事业《红木居家理念》推广战略中终端营销的“核战”，在这场以“文化”为核心竞争力的“无烟核战”中，危机应变能力将是这场战斗中的制胜法宝。同时陈总还说道：对于红木行业来说：2015年是文化年、是品质年，更是新旧营销模式的改革年，也是行业大洗牌的2015年，但是对我们来说，却是千古难遇的机遇年，金典事业自立命以来，就遵循以“文化为导、品质为根”经营宗旨，在立命之初就已经意识到这个时刻终会来临。陈总希望，在座的家人们携起手来，为“金典事业”这个伟大的事业奉献一份真心和热血。陈总的发言引起了与会人员的强烈共鸣，全场掌声不断。

一个简短的关于江斌老师的个人宣传片播放完毕后，大家迎来会议的关键人物—江斌老师闪亮登场。江斌老师的演讲深入浅出，课程从人性入手，基于对客户和产品的理解，合理设计顾问式销售流程，并针对性的提出了“客户规划、产品理解、建立信任、发现需求、介绍展示、提供方案、协助购买、客户服务、客情维护”的销售策略、操作方法和技巧，帮助大家了解客户的购买心理，建立并提升客户信任度。由此引发了大家的积极思考。江老师着重开讲的第一点是改变，改变我们的思维模式，改变我们的状态，职场局势瞬息万变，过去我们成功的经验会变成我们未来持续成功的障碍，而我们，必须与时俱进。

销售的六大步骤是课题的核心内容。江老师说，充分的售前准备，其实是对专业知识的准备，必须对自己的产品及竞争对手的产品做到无所不知。江老师认为，产品的价值是需要塑造的，塑造产品以及公司的行业唯一性和第一名，没有可比性，势在必行。江斌老师还为我们细致的解说“销售的四大心法”，1、武装坚定的事业心，旨在活着一生永不停止追求事业上的成就。2、对公司及产品拥有百分之百的信心，这个信心，会通过我们，传递给我们的广大客户，并让年年红人果敢的说：我们卖的是全世界综合评比最好的红木家具。3、具有强烈的欲望。4、磨难是成功的必修课，江斌老师告诉我们，销售是从持续拒绝开始的，而我们销售人员的最高境，就是把所有客户的磨难和拒绝修炼到麻木状态。

除了讲课，江老师还将参会学员分成6个大队，通过布置作业和现场临场发挥等手段，给予队员奖励加分，最后评出冠亚季军。台上三分钟，台下十年功，据悉，各大队员分头组织自己的队员，利用课余休息时间，紧锣密鼓的进行排练，虽然时间紧迫，但赛前各队长都站在台上作了必胜的决心，队员们也毫无怨言听从队长的指挥安排。31日下午，六大队为我们展示了他们的成果。表演内容，意境等的创意发挥，有声情并貌的，有令人捧腹的，也有让人忍不住黯然泪下的，演绎生动，意境深远，令人深思，给全场的家人们留下了深刻的印象。而评分的依据，从形象，流利度和震撼度，说服力度上，经过一轮的角逐，也排出了名次。PK赛的排名，名次不重要，重要的是，大家为了共同的目标而尽心做出了自己的贡献。此次PK，见证了年年红家人敢于拼搏，勇于挑战，不气馁不放弃的特质。也见证了只有完美的团队，没有完美的个人的本质。

接着，事业部六大区域经理在陈总的号召下，签下2014年11月份的月目标军令状。区域经理们纷纷在台上发表自己的心声，不管目标多么艰巨，都会不遗余力，用高度饱满的精神状态迎接新的挑战，信心十足的声称保证完成任务。陈总对经理们寄予了殷切希望。

31日，参会人员还在陈商海总经理的精心布置下，在龙游国际大酒店设宴，款待四方高朋，为本次的培训会议画上一个圆满的句号。

通过两天精彩纷呈的演讲和激烈的竞赛，大家对本次培训会议给予了高度评价和肯定，江老师的演讲既生动，又非常有针对性，通过个人实践经验和世界各国名人的成功经历，引出一个个令人深思的问题，与学员也做到很好的互动性。学习的效果要看实际的应用、要看个人的吸收能力、要看与实际结合的深度。我们坚信，年年红金典" target="_blank">年年红金典事业部会因大家的努力而翻开新的篇章，打造出一个一流的冠军销售团队