平台赋能品类，携手筑梦未来。聚星榜家居云招商了解到6月30日下午15点，红星美凯龙“家居圆桌派”联手儿童家具品牌最强阵容，打破传统思维，重新定义行业新蓝海！在线直播观看人数超10万+人！

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂携手七彩人生、松堡王国、倍安生活、喜梦宝、乐领、梦幻年华等6大儿童家具头部品牌，大咖聚首，上海第一财经公益基金会、全国家具标准化技术委员会，重磅助阵。

主持人：

FurnitureToday今日家居出版人、家居微新闻创始人阎栋

嘉宾：

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理 朱家桂

红星美凯龙潮流家具事业部总经理 丁喜梅

七彩人生集团总裁 黄锦彬

松堡王国营销副总裁 姚鹏

倍安生活CEO 欧阳东平

喜梦宝品牌总监 何志婷

乐领儿童创始人 罗林

梦幻年华营销总监 朱木兴

第一财经公益基金会秘书长 彭佳

全国家具标准化技术委员会秘书长 罗菊芬

作为中国家居流通领域有担当的龙头企业，红星美凯龙与《第一财经》彩虹公益计划联手，向云南部分村小儿童送出了自己的一份爱心。作为直播开端，引出儿童家具命题，与家居人一起见证“中国儿童家具健康发展联盟”诞生论道“家居圆桌派”，筑梦儿童家具新未来！

会议开始红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂先生致辞表示，红星美凯龙关注家居领域的每一个细分赛道，越细分，越专业，越高端。儿童家具面临着一些困境，同时存在巨大的机会。

并提出儿童家具行业未来发展趋势：更加注重环保健康；儿童定制家具成为新的增长点；产品的原创设计力是儿童家具企业发展的核心；空间智能化场景化为儿童提供良好的成长环境；消费者需要持续被引导。

儿童家具“转型换挡”在即，

如何看待市场变化？

儿童家具部分头部品牌纷纷对此进行了解答。其中七彩人生黄总表示：我们具备一定的开发能力，做一个系列的投入比以前大，只要成功了，产品在第二、三年遍地都是。第二点，企业规模做不大，就没有那么多资本做品牌。

松堡王国姚总表示：大家对儿童家具的赛道还是有信心的，市场前景非常好，面临的竞争也多。以前，儿童房的空间比较小，某些定制品牌做儿童家具时更考虑堆叠柜体，对家具本身质量的规范不高。我们在进行研发方面的投入，需要更深入一些。实木工业化和数字化是我们面临的问题。

倍安生活欧阳总表示：我们专注儿童家具18年。首先，我们的客户和企业对前端市场的认知是滞后的。现在，消费者获取信息的渠道更广更全了，商场的流量也在变化。第二，我们在触达消费者的方面也有些问题。我们正在流失市场，全屋定制对消费者的接触更早，功能课桌椅从单品方向也在切入市场。儿童市场面临着客单值、连单率的减弱，影响我们的经营模式。第三，交付体系。我们从板式定制起家，曾体验过工业生产带来的好处。现在对儿童家具的质量要求很高，代工厂不容易完成，工厂很难做到产需平衡。最后，品牌。目前儿童家具还没成为消费者品牌，在触达、教育消费者时有很深的鸿沟。

红星美凯龙丁总结表示：我们儿童市场整体在上升，但是部分企业面临着瓶颈。

儿童家具和什么品类组合在一起，

会发展更好？

喜梦宝何总表示：消费者对儿童家具的消费理念是有待提升的。目前，消费者选择儿童家具的时候更多地解决功能需求，但是没有站在儿童的需求来思考，为儿童制造什么样的空间，更利于他的健康成长？为经销商赋能，我们如何联合品牌和工厂来引导经销商提高经营能力？那么，红星美凯龙会定期举办活动赋能工厂，促进儿童家具诞生消费者品牌。

红星美凯龙朱总表示：大家首要目标是成为行业的专业品牌，在一个低频、注重个性的消费市场，建立消费者品牌并非易事。家长是很乐意为孩子消费，但我们行业的从业者是否引导消费者合理区分成人家具和儿童家具？上游品牌和经销商是否有服务能力？应该转型升级。第二，我们联合媒体、品牌来引导消费者对儿童家具的观念升级。

机遇与挑战并存，

儿童家具如何跑赢未来？

儿童家具部分头部品牌也纷纷对此进行了解答。喜梦宝何总表示：我们品类市场的增量无非是两个，新房装修与旧房翻新。我们要重视新一代消费者痛点，我们的开发和延展围绕这一代消费者的需求。

乐领罗总表示：新的环境和形势变化我们都感受到了。企业一定要找准定位，认清自己，找到突破点。机遇与挑战并存，我们儿童家具一定要视竞争为常态，我们必须掌握4个变化。

首先，消费者的变化。新的消费者（85后、95后）更有想法和主见，我们要考虑新型材料和设计。

第二，销售渠道的变化。如何丰富品类和渠道？

第三，经销商的变化。多研究经销商的玩法，我们对终端经销商的能力要求更高了。
第四，品牌工厂的经营方向变化。研发创新能力、产品系统整合能力、品牌运营服务能力需要提高和突破。

工厂的核心竞争力必须不断完善升级，把握住自己的产品风格。儿童房定制解决方案的优化仍有很大空间。不断优化儿童房是趋势，也有市场空间。更多精彩内容可扫码云端赴会！

终端店面的体量需要拓张，场景打造要满足消费者需求，促进消费体验。大店模式、丰富品牌、融入场景、样板打造有待完善，为销售儿童家具营造更多机会。

梦幻年华朱总表示：儿童家具市场发展得越来越大。我们以前停留在“卖产品”的思维，很少考虑终端消费者的需要。关于儿童家具的安全性，我们对消费者渗透得不够多。多材质、环保、安全是未来的发展趋势，另外，服务和交付能力十分重要。从家长思维、终端流量的角度，我们在发展。

第一财经公益基金会 彭秘书长：首先，儿童行业自带公益属性。每家企业把儿童的安全作为第一目标，则是最大的公益。除了山区，城里人关于孩子的心理压力也值得我们的关注。把孩子的区域打造得更安全，有助于缓解社会对儿童成长的焦虑。父母对于儿童的陪伴，目前也是问题。父母与孩子共处的公共空间需要优化。

我们需要关注家具的循环回收，考虑产品的使用周期。当消费者购买单品时，我们可以提供延展的基础服务，提高消费者的生活。

最后红星美凯龙朱总总结表示：存量房翻新的市场空间巨大，如何打破原先的住宅边界，拓宽我们儿童家具的市场，值得思考。终端店面需要升级，在我们的渠道平台打造出消费者体验场景。从社会角度，我们关注儿童家具这一细分赛道，解决消费者需求，从家具行业来推动中国传统文化。红星美凯龙从公益、文化、行业与大家一起努力。

我国儿童家具行业虽然起步较晚，规模在整个家具市场中份额不大，但具有较大的潜力。随着人们居住条件的改善，三胎的开放，家长对于孩子的重视度越来越高，很多家长为儿童房进行了精心的布置，为孩子配置充满童趣或共同成长的家具，儿童家具需求不断增长，使得儿童家具行业成为近年来家具业中发展速度最快的门类之一。如果想了解更多家具资讯或者家居品牌招商加盟，可以到聚星榜家居云招商网站详细了解。