9月8日，第22届中国国际家具展在上海新国际博览中心正式开幕，诺大的展馆紧凑地铺满了2000个家具品牌。与前一天在上海国家博览中心举办的虹桥家具展相比，更是“寸土寸金”，大多数企业的展厅面积都显得更小一些，但所有企业的“野心”都是蓬勃的。在今年的参展商名单中，露出了不少展会新面孔，中国儿童家具细分市场领导品牌酷漫居就是其中之一。在前一天，它刚举行了一场盛大的招商会。

酷漫居展位

早在2013年，家具微新闻就对酷漫居进行过相关的报道。那时候酷漫居为了做电商，刚卖掉了工厂、关掉了三分之二的门店，令业内震惊。如今，酷漫居依旧“令业内震惊”的，但这是因为它在电商，在O2O上取得的巨大成就。在这些成就的背后离不开一个男人的坚持和努力，而他就是酷漫居创始人CEO杨涛。

酷漫居创始人CEO杨涛

极少在大型家具展上露面的酷漫居，今年意外参展，得知杨涛先生就在展会现场，记者迅速赶了过去，对他进行了专访。

杨涛先生给人的第一印象是洞察力敏锐，记者刚开口说了不到10句话，他便猜出了记者的籍贯安徽。原来杨涛先生和他的太太也都是安徽人，老乡见面尤为亲切，三言两语便能感受到他的人格魅力。

酷漫居在商业模式上选择了一条与众不同的路，中央政治局委员、广东省省委书记胡春华同志将其称为广东省文化创意产业“互联网+”的典型。家具企业竟然被称为文化创意产业的典型，在这条路的背后是深度的用户体验逻辑。杨涛先生讲述到，“将动漫与儿童的家居环境做整合，酷漫居是世界上第一家，而这背后的逻辑是很容易理解的。”

孩子的成长过程和动漫是密不可分的，酷漫居与动漫的深入合作则是基于对让孩子如何将在动漫文化上吸收的内容与其实际生活挂钩起来的考虑。“许多企业请明星做形象代言人，而我认为不如将儿童文化与家居更好地结合起来，产品的性质就能发生改变。”杨涛说。

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在酷漫居的商业模式中，没有制造这一环节，目的则是为了专注对儿童生活方式的研究。大多数的制造都是基于产品思维进行生产，而非消费者角度。在制造过剩的情况下，消费者并不是关心产品是否是实木，用了什么板材，而是自己的孩子如何健康快乐地成长，因此对企业研究儿童生活方式有了更高的要求。如同设计师并不自己制造一样，要做出最好的产品也并非一定要有自己的工厂。

而酷漫居为什么会成为一家互联网企业呢？

杨涛先生说道，“我们当时做互联网时并没有想得非常遥远，我们做互联网是因为现在的妈妈们需要网购。30岁左右的女性是互联网原住民的一个代表，而让经销商只专注于线下销售，这样路是不会长远的。所以我们要从消费者的角度研究他们的痛点。”

中国儿童家具的四大家族，多喜爱、七彩人生、松堡王国和酷漫居，每个企业的发展路径都是不同的。多喜爱、七彩人生是老牌的专注家具色彩的企业，松堡王国则是材质起家。酷漫居的路就更为特别，既没有工厂，线下布局也更浅，但在互联网上却是排名第一的。四家企业分别代表了四种对儿童家具的理解方式，但在杨涛看来，谁最后深度研究用户需求谁就能拿下市场。

在酷漫居官微可进行量房预约、在线设计、案例浏览等

家具行业的有效成长对企业来说，机会还是很多的，关键就在于企业对自己的定位。如酷漫居在研发有许多的创意，但它的逻辑和传统家具行业不同，并不站在家具材质、尺寸的基础上，而是以消费者的需求为重点。在产品上有动漫定制、动漫IP和人设的创意，在消费体验上有酷漫居微信公众号等智能服务链接线上线下，还有儿童房的云设计、儿童智能学习桌“桌宝”的推出等等。

如果一定要对酷漫居做一个总结，那就是：跳出传统家具制造的局限，以消费者需求为基础，将儿童生活方式研究贯彻到底。