在相当时间内，许多家具经销商盈利模式实际上是趋于同质化的，同质化的经营模式最终把大家逼到一个个墙角。除此之外，消费升级致使仅靠单点单品的支撑局面再难为继;草莽式门店管理思路也已落伍;店面成本越来越高，赢利空间越来越小，经销商赚钱能力快速下降。

如何改变愈加恶化的市场生存环境?如何快速提升终端盈利水平?如何尽可能缩短从起步到盈利的过渡周期?这才是经销商们最为关注和考量的问题。毕竟僧多粥少，需要长久等待和蛰伏的生意都算不上好生意，“内忧外患”之下，家具经销商急需“急功”和“近利”的双向助攻加持!

“急功”：找到好模式，迅速切入市场

如果你问家居业有什么好的模式?相信得到的答案会是定制、整装、全屋。不过定制家具领域主要集中在柜类产品，并且巨头众多，竞争激烈;而整装、全屋定制领域，整个行业供应链、柔性化制造能力等硬性水平还没达到，常常也是问题频发。而利豪相比传统定制家具品牌，另辟蹊径，完成了对客厅这一空间的定制;相对全屋定制企业而言，利豪的“客厅定制”又更加聚焦，更加专注。

5大风格+5维定制

围绕客厅定制这一核心，这家老牌软体企业做了很多功课，助力“客厅定制”模式能够迅速切入市场，让经销商迅速获得盈利。

针对市场多样化的需求，利豪“客厅定制”提供了包括：现代休闲，欧式系列，美式系列，北欧系列，新中式系列等5大风格，满足不同消费者的个性化需求;另外，利豪还通过研究人们在客厅里的行为场景抽象出了手机控、派对、韩剧等在内的12种客厅生活模式，清晰定位个性化的客厅消费市场。

利豪客厅12大生活方式

随着互联网、智能手机等的加速普及，用户受日益变化的消费大环境影响，呈现出越来越个性化、多元化的消费习惯。为此，利豪“客厅定制”采取OSO三店合一的渠道布局，通过“线上店+线下店+微店”丰富销售渠道;在终端消费场景中，利豪的丽家购APP丰富了门店产品展示，无形中提升了坪效，3D设计器则帮助消费者在现产品应用场景，提升客户的体验和满意度。帮助经销商快速打入市场。

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OSO三店合一

“近利”：找到好政策，用最少的代价换取最高的收益

现在很多经销商在选择代理品牌时，往往将主要注意力放在产品和模式的考量上，忽视了同样重要的加盟政策和品牌方对经销商的扶持情况。在有限的投入中，快速取得盈利才是一个好生意的开始。为此，利豪沙发为广大经销商带来了“软体沙发行业最具投资性价比的好政策”。

对于经销商，特别是没有行业经验的新晋经销商而言，新店起步面临的三步痛点是：

开业的前期准备、人力资源培训和广告活动如何开展。利豪深入洞悉经销商需求，首先从这三个方面解决经销商的燃眉之急。

在新店开业中，利豪为经销商提供门店摆场、开业促销、人员培训、店面销售支持，帮助经销商轻松迈出第一步;

在人资培训中，除了新店开业的销售培训，利豪还组织每年2次的店长和销售导购培训，提升门店的销售能力;

在门店广告和活动中，利豪提供每年5次以上的大型活动支持，大型户外广告公司1：1支持，提升经销商在当地的知名度。

开店送10万，帮助经销商逾越最后一道鸿沟

对于大多数经销商来说，有了好模式、好政策，还有最后一道鸿沟始终阻隔在他们面前，那就是资金。新开一间门店需要多少钱?多久能够收回成本?成为经销商始终挥之不去的顾虑。

综合来说，新晋经销商面临的资金压力，主要体现在启动资金压力和资金周转压力两个方面，对于这些，利豪早已洞悉，并做了充分的准备，帮助经销商解决这一难题。

利豪“你开店，送10万”政策，给予新开门店免费铺设超过10万元的样品，包括沙发、茶几、饰品、地毯等，并根据门店所在城市等级提供高于行业整体水平的装修补助。这一政策无疑为经销商“拨云现日”，大大缓解经销商启动资金的压力和风险。

另外，软体家具其实本身工艺比较复杂，涵盖的制造流程长、材料种类也繁多，对企业的柔性化生产能力提出更高要求。利豪通过数字化和信息化二化融合大大提升了产品交货速率，这样又解决了门店资金周转难题，为经销商扫除了最后一道障碍。

作为行业首家提出“客厅定制”模式的企业，今年6月29-7月2日杭州展期间，利豪将亮相3D05-A展位，为经销商带去好模式、好政策，帮助经销商突围“内忧外患”，快速实现盈利!

（家具迷   刘威）