一个品牌，要想在这个时代生存下去，一款产品，要想在年轻买家中卖爆，一场活动，要想吸引年轻人热情参加，就一定要知道年轻消费者的想法，更要抓住他们的需求，并且能够用妥善的营销策略打动他们。

很多快消品、服饰品牌、奢侈品、汽车品牌都在突出年轻化形象，强调跟年轻人交朋友，而在家居建材行业里，同样出现了一些优秀品牌，比如三棵树、 新中源、九牧等，在赢得年轻人青睐这件事情上，走在了前面。

三棵树

非常典型的要数三棵树，近年来高歌猛进，无论是在60后、70后圈子里，还是在80后、90后群体里，都拥有非常强的品牌号召力，成功积累了数量可观的粉丝。他们在吸引年轻人的营销动作上，有很多独到之处。

三棵树前段时间举办17周年庆，活动主题抛开传统涂料品牌的稳重路线，而是大胆采用“刷我滴卡我宠你”这种娱乐化时尚题材。先是跟微信大号“一条”合作，投放一篇文章《买房就是人生巅峰了？太天真！》，揭示年轻人辛苦奋斗买房后还有装修之路要慢慢走的痛点，激发年轻人的共鸣，轻松收获10万+阅读。

随后又联手时尚杂志《VOGUE》，推出家装与流行时尚色彩相结合的内容，用来影响对时尚感兴趣的年轻群体。这种跨界生活、时尚两大圈子的内容营销做法，在涂料行业是不多见的。

线上线下联动的打法，是其中一个亮点，在渠道上更多地抓住了年轻人。比如针对涂刷行业的用户痛点，品牌推出诚意十足517元家装权益VIP卡，单卡价值近万元，内容包括高额的抵扣金额；家装联盟券，免费10年修补10平方米漆等。这种实惠正是很多年轻人在装修房子、购买家居建材时，非常需要的。

线上购买这张卡，可以到线下消费，一方面通过VIP卡获取线上的流量，另一方面又将这些流量转化到经销商门店里，既能激活经销商的参与热情，又能形成销售闭环。

同时，三棵树邀请蒋梦婕担任天猫超级店庆日三棵树宠爱官，表达年轻人的生活态度及消费主张。她在17岁时就出演李少红版《新红楼梦》中的“林黛玉”，让不少80后印象深刻。

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此外，三棵树还以“刷我滴卡我宠你”为营销主题，在超过80%都在24岁以下的抖音平台发起挑战赛，吸引众多网友参加。据大材研究查询，目前在抖音上展开营销活动的家居类品牌，主要集中在家具板块，而涂料等建材行业较少，三棵树属于敏锐度很高的公司。

为了接触各个圈层的消费者，三棵树的营销举措还有很多，比如在上海地标震旦广告大楼投放广告，为本次活动的造势引流。同时将联盟TATA木门、金牌厨柜、索菲亚、LOVO、奥普、方太、诺贝尔、惠达、王力等九大一线家装品牌，在各自的天猫官方旗舰店共同祝贺三棵树17周年生日快乐。

整个来看，三棵树的做法有几处亮点：

一是区别于传统套路的营销活动主题，“刷我滴卡我宠你”能很快拉近跟年轻买家的距离；

二是在抖音上发起挑战赛；

三是借助一条、Vogue等大号，用年轻人买房装修、家装时尚色彩等内容影响年轻人；

四是设立宠爱官，请来在80后群体中有一定影响力的蒋梦婕担任；

五是借助VIP卡、异业联盟、线上线下联动等多种形式尽可能扩大圈粉范围。

新中源

在影响年轻人群体的做法上，新中源陶瓷也值得一提。它有一个比较有趣的做法，从2015年开始，就在举行“中国设计星”大型命题演讲真人秀，连办3年，想俘获的对象主要是年轻设计师。

具体做法跟一些综艺节目有些相似：指定主题，设计师围绕主题发表演讲，全国范围内设分站，办晋级演讲会，每场优胜者将获得“区域设计星”资格;年底到广州设计周现场参加竞选演讲会，竞选“中国设计星”。

演讲会现场有顾问导师，还有执行导师，梁志天、邱德光、梁景华、戴昆、琚宾、孙建华等资深角色。还曾经搞过D4天团等带有娱乐色彩的概念。

同时配有线上微课堂、线下导师班、总竞选密训班等环节，从设计观、专业理论、运营理念、价值输出、形象塑造等角度，为参与《中国设计星》的设计师们提供指南。

更能得到年轻人捧场的是，新中源联手Cun Design、DNS服装设计师品牌联手打造设计星系列联名款产品，比如T恤、鸭舌帽、手机壳等，还放到网上公开销售。

九牧

一度显得稳重的九牧，近年也一直在想办法吸引年轻人，比如在一次家博会上，联手知名设计师梁景华，打造“年轻人的智慧家”，基于年轻人常见的装修户型设计，设计出60平、90平、120平三种智慧空间，采用比较有活力的红绿蓝，营造空间未来感，照顾年轻人的个性与需求。

而且经常用直播卖货，比如花了不少精力打造的《五星焕新家》，就是一档公益家装改造活动系列直播节目，在苏宁易购和一直播等平台同步直播，而且还用上了化妆品行业常见的试用策略，在极果网上发布智能马要能盖板的试用活动。

给人印象深刻的是，九牧曾联手韩雪发起#深蹲挑战#，用户拍下自己的创意花式深蹲视频，10秒到1分钟都可以，然后将视频上传到微博，带上话题#深蹲挑战#，并@九牧，就能完成挑战。

每累计3000个深蹲，九牧就向偏远山区捐一个厕所。这样活动，参与的多是爱好运动，或者有公益心的年轻人，成功地将公益、营销与互动结合在一起。

更有互动性的要数九牧“夏日狂欢节”，与全国多家地标性水上乐园合作，现场植入九牧的品牌与产品，将清凉休闲场景与智能卫浴生活场景紧密结合。邀请不少网红达人到场，大搞线上直播，据说吸引了8万年轻人参加。

颇有前瞻性的是，九牧将影响渗透到了校园里，比如大学生厕所创意大赛就是典型的做法，2015年办第一届，2017年办第二届，向各高校征集厕所设计方案，最高奖励5万元，探索新型厕所设计方案或者设计理念。这一做法，既能推行校企合作，收集到有创意的作品，还能抢先一步跟年轻人结缘。

大材研究注意到，无论是三棵树，还是新中源、九牧，都是近年来发展势头相当不错的公司，一个重要原因是他们赢得了年轻人的青睐，正所谓得年轻人者得天下。

要想赢得年轻人的认可，不仅产品要持续推陈出新，空间需要不断升级，要不断注入新鲜感，而且还要举行富有创意、娱乐与时尚的营销活动，让品牌变得更酷、更不一样，让年轻买家看到品牌的多面展示与活力。

这样，年轻人才会爱上你。

（作者：邓超明   原标题：“从营销上俘获4亿年轻人的芳心，三棵树、新中源、九牧做对了什么？”）