昨天，全材网宣布并购好材的消息引起了不少从业者的关注，巧合的是，两家企业在业务模式上较为相近。和当下多数浮出水面的辅材电商交易平台一样，他们也能提供辅材产品一站式采购与服务，用户也是装修公司、工长等等。而他们之间的区别在于服务区域不同、核心竞争力不一致。

企业并购之后

消息一出，有人认为，两家企业并购将对现有的竞争对手带来潜在的冲击；也有从业者表示，这桩并购案并不令人觉得意外，也不会给行业或现在的市场格局带来很大的冲击。

他的观点是：因为双方原先服务的区域不一致，形成新的体系后，很难给对方在现有区域内提供叠加式的强资源，当地原有的竞争格局也不会发生变化。

结合一线创业者们的不同反馈来看，作为第三方产业研究机构，我们既为家居辅材行业正在到来的整合潮而感到高兴，因为整合、重组意味着企业在主动“求变”，所占据的市场份额有望扩大。

同时，我们也很认同从业者抛出的疑问——

“合并会对行业格局造成较大的影响吗？”、“它对企业的商业模式会带来改进吗？”、“合并后的变化将体现在哪里？”

这些“带刺”的问题既是从业者向全材网和被并购的好材抛出的难题，又是向关注辅材行业发展的一线从业者发出的警醒。这一次，我们应该更为谨慎也更加清醒地认知辅材行业的未来。

融资曝光之际

建筑辅材市场号称一年能做3000亿规模，从规模上来看，辅材行业的规模只占4万亿家居建材行业的7.5%，占比不到10%，它在整个泛家居产业中似乎只算得上一个小的分支行业。

然而，这个市场规模令很多从业者心生向往的同时却又令人感到扼腕叹息。为什么呢？原因在于，当下多数辅材创业企业的年营收均不超过10个亿，实际上，年营收超过5亿元的企业数量也很少。

结合IT桔子的数据来看，搜索“建材”二字，相关的企业数量是9926家，相关的创业者是178位、与之相关的投资机构有50家，但在盘点2018年现有辅材企业数量时，我们却发现同时满足“活着”、“融过资”、“页面未关闭”这几点条件的企业少之又少，总数不超过10家。

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在辅材行业中，我们找到了上述6家有过历史融资情况的公司，其中好材已在近日被全材网收购，其他5家公司都处于正常运营状态。除了上述企业，因融资情况未批露而未列入表内的辅材公司还包括虹运（东方雨虹旗下）、放心家、甄辅材等等，此外还有同行提到过的云包公、云辅材、维科辅材库、厚库等公司。

频繁曝光的融资事件在2018年达到了顶峰，结合行业内近来发生的一系列变化来看，改变即将发生。

行业扩张之前

融资事件的频频曝光正在向我们传达某种信号。

从上表提到的融资情况来看，有4家企业在2018年发布了最新的融资动态，其中也包括刚刚被并购的好材，另外两家公司（全材网、搜辅材）也在私底下透露，目前正在进行新一轮融资，甚至有融资事件即将完成交割，但因其他原因，具体公布时间有待确认。

这样一来，我们自然能得出一个判断：上述6家企业在2018年呈现出统一的发展规律——积极拥抱资本、为未来蓄力。

从辅材供应链行业入局者的分布情况来看，主战场可分为华北区域、华东区域、华中区域、华南区域和西南区域，但企业各自主攻的方向却不尽相同。

结合一些从业者的分享，辅材行业现有市场玩家可分为以下三类：

1)   只做供应链的企业：他们的核心竞争力往往是渠道，通过找到上游工厂，将产品跟下游渠道进行连接与共享；

2)   只做平台的企业：以加盟的方式进行扩张，企业不对运营管理、系统输出负责，覆盖的范围较广，但掌控力度是有限的；

3)   既切供应链、又直接介入交易的企业：有从业者告诉亿欧，辅材企业要想做大做强，必须要把规模做大，并且直接切入交易；通过与厂商合作的方式建立渠道，并结合产品的实际运营情况，提升企业的库存周转率、企业的管理效能，并降低运营管理成本；最后，企业再通过做加盟来建立品牌的生命力。

不难看出，第三类企业的运营模式是最需要进行长期探索的，前期投入的时间、成本也相对较高，因而也需要更多资金的支持和资本的助力。

而这也是为什么2018年以来、企业高频曝光融资事件或积极推进融资的重要原因，它预示着2019年辅材行业攻坚战即将打响，因此，结合亿欧的新思考与一些从业者的判断来看，我们认为2019年的辅材行业将有可能出现以下变化：

1､资本的力量将帮助辅材企业不断调整并完善业务线，与此同时，资本的入局也将会促进企业在商业模式、服务模式、成本管控等方面加快发展；

2､2019年一定会是辅材电商体系发生重大变革的一年，各家企业都不会轻易放弃这个展现自己实力的最佳时期，明年一定会有大动作发生；

3､行业的竞争将从2018年的同城竞争，进一步扩展为区域性竞争，但距离全国性的竞争至少还需要等待1年时间；

4､部分企业将在2019年被市场环境淘汰，而活下来的企业将迎来辅材行业发展真正意义上的“春天”。

“冬天来了，春天还会远吗？”这句话放在这里再合适不过了。无论规模多大、营收多高、区域覆盖范围有多广，真正能够展示企业核心竞争力的时间节点即将来临，它并不是一次简单的合并案，也不是一家两家企业在各自安全范围内的扩张。而我们能够预知的未来是，一场大范围、跨城市的区域化竞争即将掀起。所以，大规模的行业扩张就要到来了，你准备好了吗？

（作者：周慧婷  原标题：辅材企业2018集体获得融资，2019攻坚战提前打响？）