一、软体家具分类

软体家具的制造工艺主要依靠手工工艺，主要工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁外套到最后的扪工工序。软体家居主要品类包括沙发、软床和床垫。沙发涵盖功能沙发和传统沙发，传统包括皮艺沙发、布艺沙发和皮布沙发。软床涵盖皮床和布床，在床垫品类方面，既包括弹簧床垫、棕垫和海绵床垫等传统品类，也包括乳胶床垫和记忆绵床垫等新兴品类。

软体家具主要分类沙发、软床与床垫

二、中国软体家具行业市场现状分析

发达国家软体家居行业起步较早，已处于成熟阶段，消费量占比前十的国家中，大部分为发达国家。发展中国家引入软体家居较晚，但由于人口基数较大以及人均收入的提升，发展中国家逐步成为软体家具的新兴市场，据统计，截至2020年1-7月我国软体家具产量为3237.8万件，同比下降16.3%。

从沙发品类来看，中国沙发市场规模连续扩张，据统计，我国沙发行业市场规模从2013年的405亿元增长到2019年的约570亿元。近年增速较为平稳，在4%左右，预计未来伴随城镇化进程推进，沙发市场规模仍将保持平稳增长。

从床垫品类来看，我国床垫消费市场广阔，市场规模增速较快，据统计，2019年我国床垫行业市场规模达到652亿元，同比增长10.1%，2015-2019年市场规模复合增速达到8.2%。

三、中国软体家具行业竞争格局分析

经过多年发展，我国软体家居行业已逐渐形成三级梯队，第一梯队为行业内的龙头企业，包括顾家家居、敏华控股、喜临门、梦百合等上市公司。第二梯队为行业知名企业，包括深圳市左右家私、全友家私等知名企业。第三梯队为众多中小企业。由于我国幅员辽阔，软体家具运输半径有限、行业起步较晚，发展尚不成熟等原因，行业内龙头企业份额仍较低，中小企业占据大部分市场份额，行业集中度有待提升。

从品牌建设力度来看，顾家家居广告宣传投入绝对量与比重最大，敏华控股广告费用业内较高，但费率低于顾家家居。喜临门广告支出从2017年来迅速上升，2018年达3.09亿元，广告费用率迅速提升至7.34%，体现出竞争者间差异化的营销策略。从品牌拓展与定位来看，顾家家居与敏华控股分别开设米檬生活与北欧宜居子品牌，开拓年轻消费市场，且不同产品系列受众定位具有针对性，客户群体市场细分有助于市场份额进一步提升，而床垫企业喜临门与梦百合则将各产品系列整合于单品牌下。

从收入结构来看，相比于顾家家居，功能沙发龙头敏华控股以在北美、欧洲区域的外销业务为主，但近年来伴随国内功能沙发渗透率不断提升，内销产品优势显现，其内销业务占比由2015年的32.79%提升至2019年的58%。喜临门销售结构与顾家家居类似，内销占比超70%，且比重逐年上升，主打国内发展战略；梦百合以海外大宗ODM销售模式为主，外销占比高达80%，但国内渠道正快速拓展，内销占比由12.65%提升至15.95%。

四、软体家具发展趋势

沙发、床垫等软体家具自19世纪40年代引入中国，但受社会消费观念影响经历了较长时间的停滞期，改革开放后才正式起步并迅速发展为家具行业一大分支，伴随制造工艺技术的完善，软体家具产品消费逐渐平民化、普及化、功能化与时尚化，市场潜力很大。