市场渐热，交锋正酣，对经销商的挖掘与争夺成为竞争非常激烈的赛道。据聚星榜云招商的观察，即使一些实力比较强的头部企业，依然在增加招商力度，重点是两个方向：
一是空白市场的补缺，毕竟没有空白点的品牌非常非常少，按国内的县市级城市数量，起码要有3000个以上的门店，才可能做到全面覆盖，但达到这个店面数量的，并不是很多。二是新品类、新品牌的招商，今年有不少大品牌都在推一些新业务、上马新品类，甚至打造了新的品牌，构建独立的销售渠道体系，所以需要重新招募经销商，比如德尔推出的地墙一体化1863·ART、全球高端原木地板Der·1863两个品牌；索菲亚的米兰纳；林氏木业的定制综合业态等，都在招商。
一、几千品牌奔跑在招商路上
参加展会的品牌，普遍都有招商的需求。深圳家具展、上海家博会、上海地材展、东莞名家具展、窗帘家居展等多场展会办下来，大大小小总计有几千家公司亮相。再综合各个公开渠道发布的招商信息，涉及的品牌数或有上千家之多。不过，要招商的企业多，但真正展开有效推广，并能取得明显成果的，仅是少数。所以，聚星榜云招商注意到，有些公司年年招商，但它们的渠道网点长期止步不前，甚至还有退步，说明两点问题：
一是企业招商进度不顺，或者信息扩散不广，接触的经销商过少，或者是签约的转化率率；二是原有经销商的成长不利，没有产生示范作用，带不动新商加盟。而有些品牌的动作比较大，一方面养商助商，品牌号召力比较强，吸引了经销商陆续加盟，整个队伍越来越来强大。另一方面，项目本身不错，招商力度又比较大，线上线下配合，筛选到了合适的经销商。
这个时代，想加盟代理一个品牌，越来越容易，只要你有启动资金。不缺厂家，连知名品牌都不缺了，关键难点在于，能不能选到一个合适的品牌？
面对众多的招商信息，有一种声音认为，不小心就会成为韭菜，投入几十上百万的资金，结果什么都没赚到，就被洗牌出局。这种可能性确实有，笔者梳理部分公司的信息时发现，每年都在优化经销商，可能占到整体的5%到10%左右，可能是解约，也可能不得已退出，血本无归者肯定有。所以，聚星榜家居云招商建议选品牌必须注意几个要点，才有可能抓住产业新机会，收割新财富。1、充分了解品牌的合作政策，具体来讲，至少要了解：合同签多久，加盟费或保证金一类是多少；不达标的情况下，厂家的处理措施是什么；在当地合作，是独家授权，还是同时会招几个加盟商；厂家给的扶持里，哪些是可以兑现的，价值有多大；不能兑现的情况下，厂家如何补偿。在品牌方的合作政策比较严苛的情况下，比如年度业绩不达标，就有涨价、解约等惩罚措施，建议经销商谨慎评估自己的能力。有些大厂，实力很强，能够给经销商非常好的支持，但是，对经销商的市场运营能力要求也高，业绩压得重，考核标准刚性。2、老板们做足长线作战的准备，即使一些非常有名的品牌，在部分市场要想打开局面，也并不是轻松的事情，几个月可能搞不定。除非你的资源是现成的，品牌拿到手之后，就能出单。缺乏现成的、充足的客户资源，建议留足缓冲期，跟厂家把协议签得长久一些，惩罚措施少一些，在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。第一个半年，用来打基础；第二个半年，做产能；第三年半年，争取有机会赚钱。3、同质化的产品、本地市场竞争过于激烈的品类，没有金刚钻，建议不要再代理了。你觉得自己能力强，貌似可以杀出重围，开辟一条道。但问题是，对手可能更强，根本不给你崛起的机会。一个月拿不到几单，盈亏都无法平衡，何来财富机会。
所以，建议在一些新的业态、新的模式、新的品类等，经过分析或试点之后，验证了市场可行性，并且属于自己的经营能力范围之内，那么，这种业务更值得做。
聚星榜家居云招商认为经销商在这千变万化的家居市场中寻找一个好的品牌更是难上加难！不少经销商也因品牌企业的产品质量问题、供货不稳定，跑路、售后服务、宣传落后等因素导致自己经营失败、亏本，甚至倾家荡产。无论如何，都会有成功的经销商，也有失败者。唯有凭借智慧与努力，让自己成为胜出的那一位。如果经销商们想了解更多可靠品牌加盟资源，可以到聚星榜家居云招商网站详细了解，帮助您选到加盟好品牌！
