左右家居黄元正：线上线下协同，打造“沙发专家”新定位-聚星榜

【环球网家居报道】 3月17日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展在万众期待下拉开帷幕。14个场馆总面积达28万㎡，打破行业传统认知，聚焦新消费、新生活，国内国际众多高端家居品牌齐聚，带来前沿设计和时尚新品，给当代中国人居塑造潮流新坐标。

新消费带来新机遇。沉淀多时的家居品牌们早已蓄势待发，不负春光，争先绽放。展会现场，环球网家居采访了深圳市左右家私有限公司董事长助理兼市场部副总经理黄元正，他表示在同质化的家居市场，左右沙发为了突显差异性推出了“沙发专家”的新定位，以35年深耕沙发行业所累积的六大专属工艺作为核心竞争力，来应对激烈的市场竞争，且与经销商密切合作，实现线上流量和线下客流的统一化，构建线上线下协同闭环。

以下为采访内容实录提要：

环球网家居：左右这次参展带来了哪些产品？

左右黄元正：左右这次用3000多平方米的面积，呈现了六大系列，分别是情景系列、现代系列、时光系列、智能系列、国际系列、维特利。这六大系列都有各自清晰的市场定位，针对不同的客群。

情景系列是左右沙发35年历史推出的第一个系列，针对大众消费群体，辐射范围覆盖从一二线主流城市到四五线下沉市场的消费群体。产品价位中端，面向的消费群体大，是全国第一个情景式展厅模式销售。

现代系列主要针对主流城市的年轻消费群体，在更追求个性化、年轻化家庭氛围的当下，现代系列要更聚焦年轻消费群体。

时光系列主要以棉麻、绒布面料为系列主材。在面料的色彩上面更加丰富，提供给年轻人更多选择。

国际系列打造了轻实木概念。因为老一辈的中国消费者对实木家具比较有情怀，但实木家具看起来比较笨重，舒适感也差一些。所以我们将中国人对实木的情怀凝练成实木元素，融入软体家具中。在发挥软体沙发优势时，在扶手或底框上加入实木元素做点缀。

智能系列打造全屋智能家居概念。左右去年和华为HiLink合作，实现所有家具家电的智能联动。在5G和互联网加持下，沙发、电视、窗帘、灯光都可以根据你想要的场景进行调整，实现全屋智能。

维特利是左右和意大利设计师合作开发的进口品牌，主要是以意大利的设计力量，配合我们中国的原创设计，共同打造一个进口系列。

环球网家居：多系列的经营方式对供应链要求较高，左右如何把控品质？

左右黄元正：现在全国有左右的五大产业园，分别在深圳、成都、惠州、安徽宿州，产业布局覆盖华南、华东、华西地区。在质量把控上，左右沙发是行业中首家获得绿色优品认证的品牌之一。左右在2015年已经获得绿色优品的认证，左右的沙发经历6万次破坏性力学测试，能够做到6万次冲击而不变形。同时，左右的沙发甲醛释放量≤0.06mg/m低于国标，向欧标看齐。所以在沙发质量和品控上，左右沙发一直是行业领先。

环球网家居：在同质化现象严重的当下，家居品牌的核心竞争力是什么？

左右黄元正：我觉得有两个方面，一个是品牌设计力量，也就是原创性。现在年轻消费者成为主力军，更追求个性，能表达自己的生活方式。在这种消费大环境下，如何用更好的设计，更好的原创内容服务消费者是最重要。

第二个，是品牌的定位差异。家居市场同质化严重，所有人跟随浪潮，形成了一个大家居的形态，所有人都做大而全，做大而广的服务，因为消费者喜欢一站式服务。那么品牌该如何在风格定位上脱颖而出？带着这种思考，左右沙发在今年推出全新定位「左右沙发沙发专家」，辅以六大系统支撑，配合全新的定位。

环球网家居：左右沙发在产品上是否有创新？

左右黄元正：左右最近领先于行业的创新是沙发上的护腰工艺。沙发通常是固定的，不像按摩椅有锤、捏等功能。但特殊群体，如老人、孕妇对腰部支撑感的要求比较高。所以左右研制出一种沙发气囊，通过手动或电动的形式，在腰部加以填充。这样不同身形、不同需求的人都可以在腰部获得舒适的支撑感。

环球网家居：左右如何通过数字化为品牌赋能？

左右黄元正：数字化升级不仅是某个环节，除了工厂端、后端这些数字化，同样还要在前端、中台一整套链路实现数字化闭环才能实现真正智能制造。左右在2019年开启了数字化转型，和世界上最有名的信息服务企业一起打造信息系统。在前端方面，通过营销系统，比如数字化门店、数字化平台、直播平台、小程序功能等实现前端数字化转型。在中台方面，构建数据中台和业务中台，通过中台系统承接前端获得的流量，形成自己的私域流量池。在后端方面，左右去年开发工厂ERP、WMS等系统，将工厂端系统整体数字化，从前、中、后端建立一个闭环式数字化系统。