[提要]迪诺雅从2005年开始转向板木家具，并取得极大的成功。这是一个成功的“转型”，值得业内人士学习借鉴，针对迪诺雅的板木策略、及2009年家具行业营销事件的点评，搜房网记者采访了迪诺雅营销副总监、摩迪卡市场总监黄树莹。

经济危机，大家压力比较大，今年的展会改期或者是减少，深圳原来每年都有两季，为什么今年变成一级了？就是考虑到在这种压力比较大的情况下为企业减负，希望企业有更多的资源去投放到其他推广方面，这个我们在以往也看到，今年也发生了，东莞跟广州从8、9月份开始做，是既兼顾国内又兼顾着国外的结合展，因为以外8月份的时候，对国外来讲是休假时间，很多人不愿意休假来做事情，这是展销结合。

另外像流通业还有，我们主要依据流通业卖场来进行销售，那么在这种大环境不太好的时候，今年3月也遇到了几个困难，除了像红星这种大牌的流通商，可能中小型企业招商起来困难，以它自己的自身能力来讲，或者是抓得很差，或者是很难招满开业。那这时候他们会借助行业资源，比如说今年8月份，北京的集美家居，就是利用香港家具品牌做“香港馆”，上海建配龙也是利用香港家具和台湾家具，分别做了“香港馆”和“台湾馆”；最近在北京龙凤之家也与广东家具商会合作，打包进行招商。

很多在去年前年很难看到，但是在去年的背景下，一些流通业、地方上的一些大的思维，如果我自身能力不够，我可不可以借力，借这种。大家在打包，打包过程中双方会有一些互补性的东西。今年我们发现这个在几个地方已经焕然一新。

今年上半年在整个家具业中出现的几个事情，第一个，在6月份以前，当时还没走出危机，压力还是比较大的时候。各个卖场的经销商，包括一些大公司都开始要撤盘，要重新调整。像他们就是，也没有像以前那样打折，它现在是加二免一类似的方式，这个就是在危机的背景下所产生的一种举措。另外作为经销商来讲，我们经常看到上海，买2000元的家具，返现返到1100元，这种促销已经不是通常的促销了，已经竞争到这种白热化的程度了。在这种经济危机中消费提不上来的情况下，大家很谨慎，因为大家感觉危机时代到了，另外就是商家相互竞争很厉害。

刚才讲流通领域讲得比较多，另外讲一下工厂，家具制造业。制造业也有几个事件，比如说营销推广，以前慕思做的“欢乐中国行”，我觉得有一定的影响。以前大家可能会搞搞酒会、发布会之类的，而它已经上升到传媒了，上升到央视这一块了。听说这个活动将在近期播出，想必影响也会比较大。这个活动的前期投入和准备工作比较做得比较多，是品牌营销的典范。前不久我上搜房网也专门看了一下你们评选出来的2009年家具行业十大营销事件，其中说有一些企业坚持品牌代言策略，比如说皇朝请 。这也是家具行业的一件大事。另外还有一些大事件，也是关系到我们企业自身，比如说我们在今年的7月份，我们跟国内比较大的流通业、红星美凯龙签订了战略联盟；战略联盟有很多厂家在签，但是有很多签的是B版，而我们是跟它签的是A版，A版对双方的要求都比较高，无论是责任还是义务。当然，红星开新店也会给我们优先选择权，对我们品牌的提升是一个很大的帮助。因为我们产品现在是在今年年初，终端的市场就是金字塔终端的市场变化大，我们用板木结合去针对这一块。另外塔尖那部分，我们做了一个比较的诠释，就是我们推出的实木品牌“摩迪卡”。那么现在的走势我们希望通过这种比较居中的流通业，迅速让我们整个品牌有所改进，所以我们现在跟他们从以前的紧密合作上升到一个战略的高度了，这是我们今年自身的一个大的事件。

2010年，迪诺雅目标是40%增长

【搜房网 庄承浩】请总结一下2009年迪诺雅在全国运作的情况。

【迪诺雅 黄树莹】实际上2008年底我们做今年规划的时候，当时是比较谨慎和保守的。今年上半年还是有压力，但是我觉得从今年6月份之后，整个市场的复苏比我们预想的要快很多，比如说走出危机，我们觉得各个地方恢复得很快。尤其是今年5、6月份之后房价的提升，需求爆发，你看深圳现在的价位比原来最高的时候还要高，包括销售量等等。这个对我们家具行业有直接的影响，比如我们是上11月二十几号，就提前完成了2009年的任务，所以我们开了一个庆功会，当天晚上很多同事也尽兴喝得也比较高。实际上我们已经完成并超越我们年初的计划，原来年初计划是定了20%左右，实际情况估计到这个月结束，2009年应该比2008年在整个销售量的比例达到了25%。在这个基础上，我们每年都会总结和汇报，在12月初以前，我们整个营销系统已经把明年的规划做出来了。因为营销的计划做出来，有利于生产、研发，包括财务、、人力资源这块等等去跟着计划去配置相关的资源，所以我们一定要先行一步。今年保八都成功了，明年预测大概是10%的增长，明年相对来说会比去年看今年更加乐观一些，明年我们预计增长40%左右。

【搜房网 庄承浩】这个目标也订得比较高，因为中国家具业的平均增长速度应该是20%左右吧。。

【迪诺雅 黄树莹】我们也希望通过定高目标来勉励自己。我们也不能对自己取得的成绩而沾沾自喜，因为我们看到近二、三十年，中国家具行业每年都以20、30%左右的速度在增长，最起码我们的底线不能低于这个平均数，我们要高于它，低于它说明你在拖行业的后腿，我们基本上每年会在行业的平均数之上。因为现在我们产品的方向对了，哪怕走得再慢，也会到达终点，如果方向错了，就很麻烦。所以现在我们方向已经对了，我们觉得我们的未来机会比较大，所以我们做规划很放得开。

【搜房网 庄承浩】我在采访TCL的时候，他们有一种相反的观点，他们认为2010年会比较糟，因为2008年的房市不好，房市的直接影响可能要延后一两年，也就是2010年。

【迪诺雅 黄树莹】我觉得2010年不用想得那么悲观，因为中国有一个潜在的东西没爆发出来，那就是消费。以前中国增长的我们讲到出口也好、也好，消费都没拉动。但是现在的工作经济会议也出来了，货币政策等等，它不会退缩，还会继续支持。另外明天（2009年12月9日）的经济工作方案，会增加居民的收入来刺激消费。老百姓解决了后顾之忧，比如说养老、问题、医疗问题解决了之后，还增加了收入，他的消费会比以前更加放开。无论是小商品的零售额，包括耐用消费品也好，我觉得都会有很大的市场空间。当然我们讲危机中没有顺者，比较好的时代没有失败者，关键是如何去把握。

【搜房网 庄承浩】我们12月12日会举办一个中国家具发展年会，到时候会一些家具协会的领导人还有企业的领导人去参加会议，希望您对这个会议讲几句话。

【迪诺雅 黄树莹】这个会议已经上升到一个高度了，为家具行业的发展打铺垫，是因为在北京，中国的家具这几年会发展快，我相信在流通行业和工厂越来越飞快的带领下，中国家具行业势必会在中国的行业中，应该讲是值得很多国人去越来越多关注的一个行业，也会健康稳定发展，因为家具是一个阳光产业，它是提升改善每一个国人的生活水平以及生活准则的，所以我祝福这个会议圆满成功。

【搜房网 庄承浩】感谢黄总！