6月2日-3日，光明集团在南京生产基地（南京金洲家具有限公司）召开2020年第一次招商座谈会。会议就新开发的轻奢产品和轻奢极简定制产品进行了推介和培训。光明集团副总裁王淑娟出席会议并做重要讲话。

华北、北京、西北、西南、无锡、华东辖区部分经销商参加了此次会议。会议期间，李淼、刘仁彬分别对新开发的轻奢产品的设计营销和定制产品的核算报价进行了推介和培训，经销商对此次南京新开发的产品给予高度评价，并提出了宝贵意见。与会人员认为，新产品较前期的产品有了很大的变化和提升，能够满足高端消费群体和年轻一代消费的需求。

会上，光明集团副总裁王淑娟做重要讲话，她说，面对疫情，光明家具化“危”为“机”，开展全员直播，完成了南京工业园展厅装修，并推出轻奢产品和轻奢极简定制产品，正是疫情倒逼工作进步，让我们变得更加强大。正是因为有了高端产品，才有机会接触高端客户，扩宽视野，建立高端人脉圈。

王淑娟指出，通过做直播 ，光明家具在天猫、京东平台已增加了一万多有效流量粉丝。同时，要注重多渠道发展，广交朋友，与设计公司、设计师建立连接。

王淑娟强调，要转变思维，就要从导购思维向设计思维转变，要从贫民思维向贵族思维转变，要从低客单价向高单价转变，要从卖单品向卖全屋的思维转变，要从促销向营销转变，低端向高端转变，要从传统向时尚转变，要从店面向渠道经营转变。

在谈到开店问题时，王淑娟说，经销商要结合当地实际，对店面进行调整，尽可能开店。同时，要利用好南京工厂展厅，邀约意向客户到南京了解产品、进行洽谈，有利于进一步提升销售业绩。