2016年，中国市场经济发展已经到了增速放缓阶段，在此态势下，家具行业也一直处于不温不火状态：市场需求低于预期，市场竞争激烈。尽管如此，一些家具企业也在生存发展中积极寻求契机，准备大展身手，打一场漂亮战。

随着洗牌速度的加快，家具行业竞技舞台上的规范越来越清晰，行业特征也越来越明显。家具行业发展呈现的增速放缓、跨界融合、品牌升级、定制企业飞速发展与市场细分加快等特点，无疑是试水摸索中的家具企业为求升级抢滩而杀出的一条条血印子。那么，在这个竞技舞台上，各大家具企业将如何出奇制胜抢占先机？是顺势而为专注坚守还是逆势而上转型升级？是依靠品牌优势一枝独秀拼颜值，还是跨界共融创新发展拼实力？第36届名家具展，腾讯大粤网与名家企业面对面，了解行进中家具企业的发展动向。

A家家居营销实木部全国总监 刘锦亮

整齐的职业装，标志性的礼貌微笑，一副透明边框的眼镜，他的身上散发着一种文质彬彬的文人气息，这是笔者对他的第一印象。而在与他交谈的过程中，作为A家家居营销实木部全国总监的他随即改变了笔者对他的印象，变成一个对品牌、对市场、对当下形式有清醒认识的商界精英。

说到A家家居，他如数家珍，“A家家居是中国家居行业领军品牌，自1988年成立以来，专业从事板木、实木、软体家居产品的研究、开发、生产与销售，为全球超过300万家庭提供健康、舒适、环保的客厅和卧房家居产品。另外，A家家居有13大生产制造基地，1350多亩国内及海外生产工厂，遍布一二三四级城市的3000家专卖店，跻身美国前三强家具巨头的顶级供应商。目前,A家家居已成为参与全球业务最广泛、综合竞争实力最强的家居品牌之一。特别是在产品研发上，更是精益求精。”问及A家家居的产品情况，他说“A家家居目前已拥有板木、实木、功能沙发、布艺沙发、真皮沙发、软床、床垫、儿童、美式等26大产品系列。今年在此基础上又增加了两个系列，一个是全实木的，是法式系列，还有一个就是板木的，就是爱上北欧。在价格方面，为了顺应国家提出的供给侧结构性改革，A家家居今年整个产品开发的定位还是走国民家居的路线，高性价比，大众化。比如新推出的法式系列，整套房下来均价比目前市场上主流一些法式的同款、同质的可能要便宜35%左右。”的确，不管是在产品类型还是在价格方面，A家家居都会让人眼前一亮。

大品牌做基础 打造真正的“定制”服务

在大家居环境下，家居行业的各路人马都在寻求新的突破，定制企业飞速发展，A家家居也作出了一些应对。在交谈中，刘总提出了“伪定制”这个词，让我对定制有了更深的认识。他说：“说到定制，不管是行业内还是行业外，可能会有个误区，就认为定制就是我想要什么样的东西你都能给我做出来，这是错误的，因为家具它永远是劳动密集型产业，它讲究的是规模化、标准化生产，定制是可选择性定制，比如以地柜、餐桌、组合柜为例，我有双门的，三门的，单门的，四门的，高度有五种，可能有十种到二十种这样的组合，它只是在这样的组合里面进行一个挑选和定制，它才能够规模化生产。规模化生产才能把品质、效率、交期、成本控制在最优的程度里。”

在这方面，A家家具有很大的优势。刘锦亮表示：“A家家居在全国门店有3000多家门店，一直都是自己生产，自己供货。A家家居的生产、制造能力很强，我们有13大制造基地，遍布国内外。未来我们还会把这种劳动密集型产业向第三世界国家去转移，比如说越南、印尼、菲律宾等，我们在前三四年已经在印尼和越南都有工厂。所以说A家家居是做了一个别人不敢做的尝试，A家常规的库存是2.5个亿。A家有十几个工厂，不是说经销商到十几家工厂提货，而是十几家工厂向各地发货，包括国外的工厂可以走海运，全部在东莞大岭山A家的物流集散中心集散然后发往全国。基本上是今天下单，明天排单，后天就可以发货了，不需要等待45天左右的交期。它跟定制做到的交期是一样的，接下来，我们的物流会覆盖很多的点，这就解决了家具的物流的时效的问题。”

刘锦亮认为，目前市场上定制对于目前传统的家具企业来说，最致命的倒不是生产的问题，而是信息流是否畅通的问题。“这个信息系统是需经过几年甚至十几年的磨合，比如说一些优秀的定制企业，从你的设计到你的报价，到你这个信息直接传递到工厂生产线，是否可以通过这些机器直接就可以对接生产。”他说，“未来，我们将继续抓好三个方面的工作，第一能够对产品做到标准化控制，第二能够有效的控制成本，第三我们会在服务品质上有更大的提升。”

整合资源 培养互联思维 引领大未来

好的团队基于每个团队成员的努力，A家家居今年加大了对营销团队的建设和投入，引入了更多优秀的营销人才。刘锦亮透露，以前A家家居跟媒结合相对比较少，今年做了很大的调整。他说：“我们主要有三个大动作：第一，我们在中央电视台，中央一套、二套、七套、十套，都投放了广告；第二，我们在美国时代广场那边也投了很多广告；另外，我们在高铁站也有做广告投放。互联网是我们的下一步计划。在互联网营销方面，我们主要是与京东合作，目前A家家居也是京东家具类品牌的唯一战略合作伙伴。所以618品牌日，京东首页的推送，家具类唯一的一家就是A家家居，未来京东预计会用三年左右的时间把A家打造成为互联网一个新的标杆。”

在瞬息万变的市场竞争中，要想立于不败之地，必须要有敏锐的市场洞察力和危机感。刘锦亮表示，未来在产品线上，A家家居会继续研发和推出新的产品，预计明年会再推四个系列。同时在工艺、材质和风格上都会全面覆盖整个市场需求。刘锦亮认为：“未来这个行业一定会进行一个整合。就像美国的很多家电品牌，通过并购不断扩大。未来的家具市场也一样，用并购的方式进行行业整理，一方面这是市场淘汰的结果，另一方面，国家也在提倡“去产能化”，逐渐减少产能落后的、高污染的企业。就这一点来说，A家家居有自己的生产基地，并且下辖了印尼的木材林场，下辖了越南的木材加工基地，下辖了梅州蕉岭的木材深加工，从木材到产品，整个产业链贯通。所以在产能方面，因为我们自己可以控制成本，所以A家的价格优势就很好，而我们的发展也是可持续的。未来，A家也会做资源的整合，所以A家的经销商目前非常适合做综合性的大店面。另外，我们目前的产品完全能够支持当地的经销商直接去跟房地产、工程去对接，因为我们28种产品类型基本上能够满足所有的市场需求，这也是我们未来的发展优势。”