时间是伟大的书写者，历史是忠实的见证人。从1949年到2019年，弹指之间，迎来了新中国成立70周年。70年，中国发生了翻天覆地的变化，番禺也从一个种植粮、蔗为主的农业县，变成重大项目抢滩入驻的广州新中心城区。

番禺神奇美丽，令人心驰神往；番禺地灵人杰，让人魂牵梦绕。怀揣着梦想，生活在这里的人们实干、苦干、巧干，奋力开创新时代经济社会发展新篇章；成长于这里的企业开拓进取，在市场化大潮的锤炼中不断沉淀技术底蕴，实现跨越式发展，成为行业翘楚。他们无愧于城市驱动者的称号，他们具备推动城市发展的力量，他们共同创造了一个又一个奇迹。看今日之番禺，行进在粤港澳大湾区建设的新征程上，热力四射、活力迸发、潜力无限，令世界刮目相看。

番禺区全域旅游--永华红木家具宣传片

乘坐广州地铁地4号线经过石碁站时，总能看到一个青瓦白墙、古色古香的标志性园林建筑物，其装潢宏大华丽、充满东方艺术神韵，那就是远近闻名的广州市番禺永华家具有限公司(以下简称永华红木)，自1986年诞生以来，获得“中国家具行业十强企业、中国驰名商标”等荣誉。

作为一个从经营红木家具到传承红木文化的知名家具品牌，永华红木在过去30多年的发展中经历了风风雨雨与成长蜕变，今年恰逢新中国成立70周年，这对永华红木来说是充满挑战和机遇的一年。

小e采访了永华红木董事长陈达强，探寻领航者创业、改革、发展、壮大的故事和心路历程，通过事实告诉观众，永华红木是如何以匠心坚持守护品质传承，打造中国红木文化品牌。

陈达强1982年入行红木家具，在一家来料加工企业当学徒，每月工资38元。有时加加班，可以多拿一点。当时，正值改革开放如火如荼之际，他看到一些学徒期满的师兄弟自己出来办厂，大多做得很成功，挣的钱有的一个月等于他一年的收入甚至更多，他开始心动了。

1986年，陈达强学徒期满出师，开始自己创业，成立永华红木家具厂，专做红木家具。他拿着3000元初创资金和一个朋友合伙，请了几个其他工种的师傅一起干。那个合伙朋友管生产，陈达强负责跑市场。两人配合不错，一年下来，挣了几万元，实现了一个月多于一年收入的目标。

一年后合伙人退股，陈达强把生产和销售一手包揽了下来，那份辛苦自不必说。每次进货，陈达强必须下水去检验。那时候，木材从海上运回来，在珠江上泡着，质量好坏，是否空心，须潜入水中去摸，去感觉没入水中部分的木质。到了秋冬季节，江水冰冷彻骨也得下去。验完货，将木头从珠江口拖过来，装上木筏再运送到番禺码头。忙完进货，就忙出货。

上个世纪80年代初期，陈达强想通过家具市场代理的方式进行销售，但当时广州的市场没有完全就这种模式。于是，陈达强不得不骑一辆破烂不堪的摩托车，风尘仆仆颠簸于珠三角之间，到每一个商场兜售永华家具，得到的是一次次的闭门羹。

“饿了就买一瓶美年达汽水和一个很硬的面包，在尘土飞扬的马路边上吃。”那段创业初期艰苦的时光，陈达强记忆犹新。

辛苦打拼近三年，永华才慢慢打开一条门路。“看着自己一年年收入在增加，从几千到几万，到几十万……一点点在增长，心是安定的，充实的。它们看得见，摸得着，实实在在摆在那里。一根木头，一把椅子，那都是自己辛辛苦苦赚来的，看着感到很踏实，很放心。”他说。

进入上世纪九十年代，永华发展步伐加快，家具陆续进入珠三角各大卖场。陈达强在思考，今后的每一步如何走得更好，走得更稳？

陈达强开始挤出时间看书，看了很多著名的成功或失败案例，进行对比分析。他明白，不管你取得多大的荣耀，都是过程中的成功，失败永远潜伏其中，必须时刻保持高度警惕。但这些仅仅是理论上的认识，对于事业进展比较顺利的陈达强来说，创业路上为他敲响警钟的是在市场扩张路上的两次失手。

上世纪九十年代中后期，永华家具有了点儿名气，陈达强决定在北京、上海、江苏等地开设分店，使永华的市场影响力进一步扩大。

那时候上海的红木家具生意非常好做，利润空间较大。所以陈达强首先物色上海加盟店的合作者。似乎一切都很顺利，通过介绍，陈达强认识了一个上海人，既有上海本土的地域条件，也有合作的热情。于是双方在上海浦东开了个三百平方米的店铺，永华公司负责装修，店铺负责销售，利润分成。但是销售之后永华公司却迟迟收不到账面显示的盈利额。后来经过一番调查，发现对方挪用公帐导致亏空，经调解后合作便结束了。

在上海吃了亏，相比之下，江苏吴江的情况似乎还不错。永华公司有一位大客户，每次进货都很爽快。多次接触之后，双方确定合作关系。但是陈达强依然仅凭自己的善良和信任行事，认为交情可以担当经商的筹码，先后投入资金用于筹建吴江的店铺和预付对方的薪金。吴江店铺开张之后，生意一如预期，销量迅速上升。意想不到的是，一场由对方故意制造的消费者投诉事件却让陈达强陷入了困境，这次充满了期待的合作最后惨淡收场。

有人看了气愤不过，要陈达强去告他们。陈达强说，这他都想过，但做企业的一定要算算投入和产出的比例，如果投入和产出比例不对，就放弃。打官司投入的精力和时间如果用在经营上，能产出更多的利益，为什么还要去打？已经损失一大笔了，不要再为斗一口气，损失第二笔了。

陈达强说：“我一辈子最感谢三个人：一个是我学徒时的厂长，他教给了我很多做人做事的学问；另外两个就是上海和吴江的合作者，他们让我学到的东西实在太多、太深刻了。”

自那以后，陈达强非常看重人的品德。“一个人一定要有感恩之心。一个人如果把自己的利益抱得很紧，那么社会公共资源绝对不会让这样的人分享。以怨报德，一定会天怒人怨。”

都说商人重利轻情义，但陈达强始终坚信“好人不怕做”，这也定下了永华的人才策略：以人为本，以德为先，和谐发展，陈达强常怀一颗感恩的心，以崇尚仁德治理公司，数十年来，他和团队员工培养出兄弟般的情义。

1999年，陈达强就读华南理工大学MBA，并有幸与商界、知识界各路精英一起学习，在交流沟通中，“视野被打开了，思路开阔了，仿佛有了高人醍醐灌顶的指点，一切模糊的东西豁然开朗，心中的郁闷顿然消失”。对于永华的未来，他有了新的思考。

他对原材料市场走向、产品市场走向、客户市场走向、还有社会消费群体的发展变化、所处的社会环境的发展变化认真分析评估后认为，红木是不可再生的珍稀资源，红木家具的魅力在于其无可匹敌的升值潜力和仿古艺术的收藏价值。

改革开放后的二十年，很多家具都走崇洋风，新奇的西式家具让国人耳目一新。但近十年来，家具风格又逐渐趋向于回归，国人又开始挖掘家具中的中国文化。随着红木资源的减少，市场也会因珍稀而对红木家具的品质更加苛求，红木必将走精品路线。

所以，永华必须毅然放弃中低端产品，把目标转向高端客户，产品走高端路线。这一步从1999年底启动，从中低端，到中高端，到完全高端，产品风格从实用型为主转为以实用加工艺观赏为主，一步步蜕变。到2005年，永华彻底完成产业升级改造，这一步，比国家提出实施产业升级改造的政策整整快了5年。

2008年下半年，金融危机爆发，很多同行受到巨大冲击，有的濒于倒闭、有的关门大吉，未雨绸缪的永华却因提前完成产业升级改造，安然着陆，逆市上扬。

“永华红木就像我自己的孩子一样，从出生到长大成人，每一根红木都满是情怀。如果你问我现在求什么，我只求它在风风雨雨中健康平稳发展，企业发展不能靠规模扩张，而是靠资金、公司人员、产品定位和质量的提升，以及文化的传承。”他坚定地说。

如今，永华家具有限公司占地十万多平方米，拥有古建风格的展厅、标准化管理的工厂、错落有致的园林与瓜果飘香的农场，成为行业标杆品牌。同时，其花费5年时间精心打造的永华红木艺术馆，更是展现了不一样的品牌魅力和中式家居文化，成为行业传奇。

2018年，“广式硬木家具制作技艺”项目被列入省级非物质文化遗产代表性项目名录，陈达强也被命名为区级非物质文化遗产代表性传承人。永华艺术馆也成为了番禺区AAA旅游景区，成为文化知识型的人文旅游资源，面向市民全年免费开放，只为传播和弘扬红木家具传统文化。